科董:饮料要卖出“科比”的味道

2016-01-27 人物Chuck

随着NBA球队湖人队的成绩一落千丈,人们逐渐怀念起当家球星科比来。不过,科比的“复出”身份换了——一家饮料公司的董事长。

73.1%,这是NBA球星科比职业生涯最高的命中率,在2006年湖人队爵士的比赛中,科比全场26投19中拿下了52分。如今,在球场之外,科比希望将这个命中率换做概率用在商业上,做一款功能性饮料。


巧合的是,35岁的科比,即使离开了球场,他也不缺少对手。


在同一天,勒布朗·詹姆斯在美国东部的迈阿密推广了以他名字命名的新雪碧饮料,而科比则在洛杉矶召开新闻发布会,正式宣布他代言能量饮料BODYARMOR。


“对我来说,科比仍是No.1。”詹姆斯曾这样评价科比道。


事实上,尽管詹姆斯与科比同时代言饮料,但他们代言的方式完全不同。詹姆斯早就是雪碧代言人,这款饮料只是又一款主打球星牌的签名产品,而科比这个饮料合同非同一般,他不仅是代言人,还是幕后老板。更重要的是,这是科比公司(Kobe Inc.)成立后的第一单。


显然,35岁的科比已经在计算离开球场的时间了。尤其是上赛季(去年4月),科比遭遇职业生涯最严重的一次伤病,跟腱撕裂休息了8个月,他原本雄心勃勃要在这赛季重回状态,结果又遭受了更大的打击。


本赛季(去年12月),科比复出仅仅打了6场比赛,就再次遭遇伤病。前不久科比正式宣布本赛季报销。作为战斗了18年的老兵,科比身上有12个部位曾受伤,跟腱撕裂最惨。


“这么长时间没能出场打球感觉很难受,在每天的训练当中都不能和队友们一起出战,只能做诸如治疗和训练之类的的事情,”在受伤之后,科比感慨出对比赛的向往。


不过,科比没有闲着。


这个赛季科比随湖人征战期间,他多次到全美各地的商学院拜师听课,波士顿学院、迈阿密大学都留下过他的身影。他对企业管理、品牌运作等发出了自己的兴趣。“我想要自己做点事情,成为真正的企业家,全身心地投入去做一件事情!”科比说。


在商业上,科比所能借鉴的对象是乔丹。


了解的科比的球迷都知道,他进入NBA后一个最重要的目标就是超越乔丹,当年“禅师”菲尔·杰克逊带着年轻的科比面会乔丹时,科比跟飞人说的第一句话就是,“我一对一可以完爆你!”这些年,科比一直在追赶乔丹的总冠军数量,目前暂停在5个,比对方还少一个,科比也一路见证着乔丹鞋如何成为全球最受欢迎的篮球鞋品牌,他当然想复制对方的成功之路!


而乔丹品牌成功的最主要原因就是找好了好的合作对象。擅长营销的耐克借助乔丹球星的影响力,将其打造成第一无二的“乔丹文化”,而不仅仅是一双鞋。仅在去年,乔丹品牌在全美就销售了22.5亿元。


当然,科比选择了与乔丹同样的路径。这家名叫BODYARMOR的能量饮料公司,科比投资了数百万美金,只是第三股东,而第一二股东是两位公司创办人Michael Repol和Lance Collins。


这两人很有来头,Michael Repol是维他命水(Vitaminwater)的合伙人,2007年将公司以41亿美金卖给了可口可乐,Lance Collins也拥有过自己的饮料品牌,他的公司也卖出了2.5亿美金。


也就是说,这两位名气在外的合伙人以及过往成功的经验,或许能给科比第一次试水带来惊喜。


与此同时,科比及他的团队也成立了(Kobe Inc.),这家公司在以后的数年内会涉及更多商业或与篮球有关的投资领域。


当然,科比对商业的关注比任何时候都强,除了经常去商学院,他也与越来越多的商界人士交往。“我总是有各种商业上的主意和想法,现在,跟腱伤势让我几个月都只能坐在家里,啥事也干不了,慢慢地一些主意也就成型了,毕竟,能有多少集《摩登家庭》(科比喜欢的美剧)让我看呢?我得考虑做点什么。”科比说。


事实上,在科比巅峰的2000年,他就对自己未来的去向有过计划。除了饮料,科比还对广告、创意方面十分感兴趣,而且已经投资。“我相信不管在现在和未来,创意都有更好的发展。更关键的是,这能充分发挥我的想象力。”对于自己的投资,科比说道。


目前,科比代言着耐克、联想、宇舶表、土耳其航空等品牌,只要他愿意,他完全还可以获得更多的代言。但如今35岁的年龄,这些都不是科比追求的,他要创建自己的品牌。


当然,作为多年采访科比的记者,他留给我最大的印象就是好斗,只要上场他就会拿出150%的精力投入——在球场之外,我相信科比也会如此。科比自己也说,他接下来会花很多时间去研究品牌,找到自己中意的创业者一起发家致富。


“我能想象,商场如球场,一样的压力山大,一样的悲惨与快乐同行,”科比说。


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