Leaders(领袖)体育商业峰会全天精华,懒熊体育担任官方媒体合作伙伴

2017-07-22 大公司王怡

7月21日,全球知名的Leaders(领袖)体育商业峰会中国会议在北京举行,150位来自国内外的行业精英共同讨论了体育产业全球发展趋势,并就中国体育市场飞速发展下的机遇与挑战进行了探讨。


Leaders(领袖)体育商业峰会全天精华,懒熊体育担任官方媒体合作伙伴  


Leaders体育商业峰会在新浪总部大厦举行,新浪体育是本次峰会的合办方。懒熊体育作为本次峰会媒体合作伙伴全程参与。


▌以下是Leaders(领袖)体育商业峰会各论坛内容精选:


大联盟,大市场,多样的发展策略:



Leaders(领袖)体育商业峰会全天精华,懒熊体育担任官方媒体合作伙伴


WWE中国首席运营官李嘉铭:

 

我们在2016年首次来到上海,并陆续举行了许多比赛。尽管在落地过程中,我们经历了许多困难,包括与政府的沟通、协调等等,但我们还是拿到了一系列的许可,并举办了各式各样的比赛。我们学到的第一课就是:在中国举办我们这样的赛事或是销售产品时,一定要了解中国市场、了解不同的运营、经验的环境。量体裁衣,实现更好的“本地化”。

 

我们都知道,社交媒体平台的力量愈发强大。像微博、微信、头条这样的平台都是我们手中重要的工具。我们可以通过他们进一步拉近我们同粉丝之间的距离、加深感情。WWE是在用自己的方式来讲述体育与娱乐是如何结合的。通过和新浪这样的媒体进行合作,我们能让粉丝离我们越来越近,也能让粉丝更加了解我们、了解体育。

 

中国现在发展的速度非常快,不断有新的科技、平台涌现出来。比如说,微博、头条,它提供给我们的都是一个非常好的平台。尤其是向头条这种平台在进行推送的时候都是有特殊的算法的。所以,作为主办方我们需要和他们沟通来了解市场最新的走向。我们这一代人已不是简单的“观众”了,而更多的是“参与者”。我们希望互动、我们希望有东西可“秀”。

 

所以我们除了转播方,还有社交媒体平台还有合作的自媒体来传播我们内容。我们希望只要点开手机,就能参与到我们的比赛中来。在过去提到媒体可能就是简单的比赛直播,但现在来讲,需要构建一个完善的内容生态。所以,在签约前,我们最关心的是对方在未来几年能否一直保持创新的脚步。

 

北美职业冰球联盟(NHL)媒体与国际战略执行副总裁 David Proper:

 

我们将赛事落地过程中,要走各种各样的程序,我们需要依赖中方合作伙伴的经验来帮助我们实现更好的运营、政府的审批、许可,满足政府的要求。

 

对我们来说还要面临一个问题,那就是冰球在中国的普及率并不高,我们需要让更多的人了解我们的比赛。和WWE一样,我们也有自己的比赛、设施、场所,我们希望将在北美比赛进行一个整合再注入到中国举办的赛事里。我们需要比赛场地能够达到标准,比如,冰面的厚度等等。

 

中国应该是我见过最具特色的市场了,特别是社交媒体的力量。社交媒体在中国可以说是无处不在,其覆盖度超过了世界上其他的国家。所以我们也是希望利用它塑造一段全新的故事,而且创造除全新的背景和情景来讲述它。我们需要中方合作伙伴来告诉我们什么样的内容更能被中国观众接受,教育粉丝对我们的运动进行了解、对运动员赛场上和生活中的点点滴滴进行了解。

 

从微观角度来说,我觉得最终要的是把内容传播出去。钱并不是最重要的考量因素,我们更看重的是平台的曝光率有多高、覆盖率有多广,这些才是我们关注的重点。我们会探讨在未来增长最快的市场在哪儿?我们很高兴我们做的努力得到了丰厚回报,我们的合作伙伴也一直在帮助我们培育市场。


NBA中国首席运营官钱军:


我们已经在中国举办了22场比赛,我们今年10月还将再举办两场比赛。篮球运动在中国广受欢迎,据中国篮协统计有3亿多人打篮球,是世界上篮球人口最多的国家。篮球运动非常适合青少年参与,对打造个人品质和培养团队精神都很有帮助。现在每个赛季我们有超过7亿5千万也就是超过中国人口一半的观众通过电视观看了NBA,在中国社交媒体平台有NBA的官方帐户有超过1亿2000万粉丝,有20多家市场合作伙伴和我们一起通过各种渠道与球迷互动。


现在是社交媒体的时代,就体育领域来说,无论是篮球、冰球还是摔跤,粉丝们都希望通过社交平台等各种方式增加自己的体验。对于一些新兴的媒体平台,情况更是如此,所以我们也需要更多合作伙伴来帮助我们做这方面的事情。


我在2010年加入NBA中国,那时微博才起步,微信还没有出现。而现在,社交媒体已经成为我们和粉丝互动的不能忽视的力量。在日新月异的新媒体时代,我们必须努力奔跑跟上我们身边这些小伙伴的步伐。有关版权独家与否,我觉得更重要的不只是同谁、哪几家合作,而是合作伙伴关系的深度和共赢。比如说,这个赛季是NBA和央视合作30周年,和SMG/百视通合作20周年,以及和腾讯合作的第十年。这样的长期伙伴关系给了合作双方提供了深入合作不断创新的理想空间。财务回报和观众不是摆在那里等你的,需要时间和努力去耕耘,才能获得更大的收获。


我刚刚也提到了如何培育青少年群体市场。现在的学生几乎人人都有智能手机,所以我们要加大这方面的投入。而且,这些年轻人参与比赛和互动的欲望更强烈,我们也希望他们能带来更多的朋友、家人来观看我们的比赛,更多参与篮球运动,这也是我们更长远的目标。


品牌与推广



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阿迪达斯体育市场营销部高级总监 Brian Cupps:

 

阿迪达斯作为全球知名品牌,我们有自己的挑战和机遇,如何实现我们的全球策略和本地化策略。怎样让中国人通过体育来改变生活,我们需要本土化适应和调整,做好本土化,就会有好结果。

 

面对中国独一无二的市场,我们可以通过体育可以传递出积极的信息,让中国消费者以一种独特的方式来看待体育,而且消费者能够被体育吸引,让年轻消费者参与到体育中来。

 

我们看到的不仅仅是要提升广度,还要拓宽深度,需要更多地把资产数字化,消费者通过数字平台上跟品牌更多交流,了解到我们的产品和对体育的支持。我们也做了很多研究,发现消费者愿意为体验买单,愿意为品牌买单,这其实是我们过去几年公司内部文化的改变,我们关注有多少人真正热爱我们的品牌,愿意推荐我们的品牌,讲述我们的品牌,中国消费者在这方面是很积极的。

 

法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团 首席市场营销官Loic Biver:

 

我在中国已经有十年了,但是我对中国还是很不了解,中国市场很大,很多元,南北方饮食都有很大差异,我们首先需要了解本地市场的需求。但是,体育在每个地方都是一样的,是关于梦想、激情、健康的。所以,LVMH的中国策略和全球策略也保持着一致。

 

中国体育处于发展初期,但是潜力是很惊人的。我们是一个奢侈品牌,我们在和用户进行联系的时候,面对的也是非常庞大的群体,但是就运动员来说,我们关注的是更少的更小的群体。我们怎样衡量我们的投资,不能仅仅关注有多少人看我们比赛,多少人成为我们粉丝,我们不能用数字的方式来衡量我们的投资。

 

有时候我们在中国的平台并不是那么完善,我们需要教育这个市场,体育毋庸置疑,是由政府引导和推动,我们在发展的时候需要看到这一点,比如足球在中国发展很快,球员身价实现了飙升,中国有着无限的可能性,现在还处于刚开始的阶段。

 

安踏品牌中心高级总监 朱敏捷:

 

有时候我会说中国的市场实在是变化太快了。今天在我们的行业,IP很重要,我们投资了很多IP,这是非常流行和受欢迎的投资技巧。但是这样的商业世界中,我们还没有很好地把IP转换成我们的品牌收入。

 

投资更多的IP之前,我们一定要想清楚怎样更好地使用IP。我们是NBA在中国的合作伙伴,我们和NBA球员克雷·汤普森有相关合作,我们需要想清楚怎样借用明星球员的良好声誉,注入我们品牌当中。耐克和阿迪达斯,他们在这方面比我们做得更好。他们在IP转换成营收方面取得了很大的成就。我们要把NBA的超级球星和中国的草根篮球结合在一起。中国很多人对于NBA球星很疯狂,我们已经把克莱·汤普森做成了一个标志,也是我们的合作伙伴,一个标杆性的人物。

 

最好的投资就是给消费者创造体验,无论是购买IP,还是投入新技术、创造新平台,都需要把它们转换成品牌体验。

 

中国网球公开赛首席执行官 段钢:

 

中国网球公开赛事2004年在中国举办比赛,已经举办了14年。中网对标的赛事只有四大满贯,我刚从温网回来,今年温网入场观众人数大概是45万人,中网2016年入场观赛人数是24.6万人,就是中网已经相当于温网一半的人数,当然,北京的人口远远多于伦敦人口,市场空间是非常大的。我问温网的赛事组织者,当温网举办第14年的时候,观众有多少,他说肯定没有中网多。今年是温网第140年,中网第14年,这也是中国体育市场的空间,我们有人口基数,有未来时间积累,中国体育市场还是很好的。

 

现在中网在负责很多外国球员中国社交媒体的运营,这些对于我们的商业合作伙伴都是非常看重的新手段,最重要的是在赛场这个平台把相关内容更好地传播,我们首先要做好赛事,本身平台很重要,IP很重要。然后我们要在传播手段和推广方面有新的发展;中国体育投资,要让更多人了解体育,中网有过一些坎坷,很多人不了解赛场规则,现在这种现象不存在了。我们应该在这个培育消费者和市场的过程中,把商业伙伴需要的消费者吸引到我们平台上来,让我们的商业伙伴得到最好的展示。

 


“全场紧逼”


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国际篮联总干事 Frank Leenders:

 

举办篮球世界杯在中国应该代表着一种新的现实,中国有巨大的篮球市场,营销和转播的市场。大家都知道,中国篮球发展历史很悠久,中国篮球是首屈一指的团体运动很受欢迎,粉丝数量也在增加,地区比赛也在发展。

 

现在公司、场馆设施都在准备,我相信他们都有经验,我们现在要做的就是更好地准备,我们还有1000天左右的时间。我们在这期间会在8座城市举办更多活动,更多数字化的方式,更多转播平台,然后考虑在中国做示范性的比赛,这不仅仅是中国比赛,也是世界性的比赛,11月份我们会开始资格赛比赛,也会在中国不同级别城市举行,我们需要确保在活动开始是时候就取得了成功。

 

世界杯对中国青少年有提振信心的作用,让他们有更多机会去打球,我们也和CBA合作,我们也和一些学校、培训机构合作,提升培训质量,我们还需要有一颗夜空中的星星,指引年轻球员奋进,我希望有更多年轻人得到灵感,受到指引,我们有很好的基础,也能够实现梦想。

 

万达体育中国首席执行官杨东为:

 

万达集团也在努力在这方面投资,一起支持2019篮球世界杯。万达是国际篮联重要赞助商之一。作为赞助方,我们希望篮球世界杯在中国和全世界取得成功;作为商业合作,我们希望从商业上获得成功。

 

我们之前也谈论过,这可能是我们中国体育历史上很受欢迎的赛事之一,之前的亚运会、奥运会,现在的篮球世界杯,都会是有里程碑意义的事件。中国举办2019世界杯这是一个起点,以后还有很多问题可以期待,会持续增加投资,一碗水变成汪洋大海。

 

耐克大中华区体育市场资深总监 胡冰:

 

篮球对于耐克是独一无二的运动,去年我们和FIBA、CBA和NBA都有了长期的合作,我相信和FIBA的合作是最佳时期,国际篮联会越来越好,举办好篮球世界杯。现在我相信我们可以利用这些资源和平台,来发展得更好,。

 

每个人心中都有一个英雄,容易被英雄的故事调动,因此我们需要激发中国观众的情绪。我们有一个项目叫做Rise Academy,我们想要借助这个项目去招募更多的草根潜在运动员,让他们接受专业的培训,我们这套理论在台湾取得了成功,现在要在中国大陆推广,帮助我们更好地在中国推广篮球文化,让年轻球员更好地感受对篮球的化学反应。

 

对于个人明星,耐克已经赞助中国男篮21年了,我们是CBA长期合作伙伴,同时也在持续投入更多球员,周琦就是我们的一名年轻球员。5月,我们签约了另一位新人,成为了Jordan品牌代言人,希望他们帮助中国篮球队成为更强大的队伍。

 


东方的希望:阿森纳在中国的机遇


阿森纳足球俱乐部 首席执行官 Ivan Gazidis

 

英超比赛的精彩程度越来越高,英超观众也数量越来越多,这样就会吸引新的球员的加入,形成一个良好的循环。我们也会提高数字化的媒体参与和媒体互动,我们的球员来到北京也是互动的一个重要方面。另外,媒体转播和直播也能让英超和球迷产生直接的互动。英超正在处于一个有吸引力的发展阶段,我们正在谋求球队的全球化,这一发展过程比较顺利,也许某个在科罗拉多州的孩子也在看英超的比赛。这就是一种文化上的共鸣,一种文化层面的推广。足球是一种全球化的运动,我相信英超处在这项全球运动的核心。

 

阿森纳按照自己的价值和信念而驱动,我们希望能够让年轻的球员有机会,我们还要让球迷有机会,包括足球以外的领域,我们都希望给这些年轻人机会。可能我们是比较领先的团队,和当地的社区建立了合作伙伴关系,我们会帮助当地的社区,这是球队的一种责任。在北京,我们也有一个三年计划,那就是来教育北京这些农民工的孩子。像伊拉克、索马里、叙利亚存在难民问题,尤其是那些难民的孩子,我相信在这些地方我们都可以做出努力,去帮助那些孩子。这也是我们一种潜力。这是一种价值,就是让年轻人拥有机会。这能让我们自己不断向前发展,而且按照正确的方式、朝着正确的方向,维护我们俱乐部的价值,这对我们至关重要。

 

如何让中国足球更好地发展?我们可以参考一下美国,美国足球和中国足球一样,也是处在发展阶段。中国和美国都是很大的国家,人口也很多,最终最大的挑战就是要找到那些有才华的足球运动员,这的确是个挑战。有时我们可以给球员提供一个氛围,让这些球员去发展。在美国主要球队的球员,他们很多都是美国人,中国也是如此,很多中超球员都是中国人。随着时间的推移,中国必须要有自己的人才库。作为俱乐部,我们的规模和能力有限,有些俱乐部只有20-25人,人数很少。不可能我们把球队带到中国就能解决中国的问题。我觉得通过合作伙伴的关系,我们可以超越这个局限,我们可以和组织机构达成合作伙伴关系,这些机构对未来可能有自己的规划,他们可能是政府的,也可能是商业公司,只要他们愿意与我们建立联系,只要他们愿意在中国未来快速增长的体育人群中获益,他们就有机会和我们进行合作。

 

阿森纳是一个包罗万象的俱乐部。你刚刚问到我,我在现在的足球里看到了什么问题,其实我看到了很多问题,这个问题清单可以非常的长,但是我依旧非常乐观,我觉得足球把所有人汇集到了一起。在一个高水平的球场上,如果你没有配备高水平的球员,即便你有非常好的基础设施,非常好的场馆,你也无法赢得比赛。所以我们需要把最好的球员送上球场,不管他的宗教信仰,不管他的民族,不管他的个人特征,我个人对这一点坚信不疑。

 

英国本地观众仅仅是全球英超观众的不到2%,很多其他国家的人也在关注着英超的比赛,但是这些国际观众的情绪并没有本土观众那么强烈,他们希望参与进来,他们希望本土的球迷一样去支持球队,这个情绪是可以进行调动的。如果没有本土的观众,我们在中国做的事情其实是没用的,所以我们必须保护本土球队,我们必须要以负责任的态度支持我们的球队,我们本土球迷是本土球队的重要支柱。这是我们不断向前的动力来源。

 

在我们进行国际化时,我们不能离本土球迷太远。如果我们只有国际观众,没有本土观众,我们就失去了俱乐部本身的价值。所以拥有非常激动的本土观众,能够确保我们的比赛和本土的观众保持持续的联系,只有这样,我们在走向全球的时候才有基础。有很多人抱怨,足球已经失去了根基,作为个人,我其实能够认可这样的批评。对于我们这一代人来说,我们年轻时看球和现在看球其实是不一样的,很多方面都发生了变化,这其实是好的,比赛变得更加包容。在这样的改变中,我们试图做一个平衡。



开启付费转播时代

 

体奥动力首席执行官 赵军:

 

关于80亿买下中超媒体版权这件事情,这是件非常值得骄傲的事。因为之前我们从来没有干过这样的事情。80亿人民币,它变成了中国体育的一个标志。

 

在过去的两年,大家在讨论中国体育的时候一定会提到我们花的这80亿人民币。这80亿的投资到底能不能成功,大家都打了一个问号。它能否成功,其实是跟中国足球在未来的发展能否成功是密切相关的。

 

我们在最开始并没有想最终把这个投资收回来。我们当时的想法只是想把我们体奥动力打造成一个非常好的公司。

 

但是第一年就表现的非常好,我们可以想象一下,体奥动力为了把这个转播权用好,需要花费很多的精力,包括要检视很多的场馆,我们还需要对比赛的管理进行很多调整,还要提升球队的运营管理效率。所以,在最开始的几年,体奥动力做了很多的改变。很多国家都被纳入了我们的讨论范围之内。

 

我觉得像乐视体育这样的企业依旧是我们体育投资领域的先驱。我们有一句老话,就是当一个人失败之后,会觉得他做的所有事情都是失败的。但是我觉得对于乐视体育,我们要从一个客观角度去看待它。

 

我觉得现在的议价权是掌握在买方手上。如果我们想要购买媒体版权,我们首先要去这些平台进行沟通,问他们如果我们要买这个媒体版权的估值是多少。所以我们是慢慢地走到一起了,最终我们发现买家只有一个,不存在买家之间的竞争。我觉得这是最大的改变。

 

我们怎样从这个IP当中去获得经济利益。这是我们现在会考虑的一些事情。另外一个原因就是,我们可以从公共新闻中得到很多的信息。现在外汇管制非常的严格,尤其是从海外购买媒体版权到中国。所以说体育媒体版权可能在两三年前会比较火热,现在慢慢冷却下来了。

 

但是作为平台和投资公司的代表,我想对国际上的IP业主说,请给中国多一些机会。在过去的一两年当中,很多的海外公司都有这样一个想法,希望来到中国的市场,把钱赚了就走,而不是想在中国长期发展。我觉得现在大家应该要重新思考,如果你希望在中国长期地推广业务,你必须要冷静下来,你需要给中国市场更多的可能性和机会。

 

我相信付费转播比较有意义。我们要做的是建立一种可持续的健康的商业模式。在过去的几年中,我们也有时候面临着挑战。我们需要和EPL、腾讯在一些平台上进行竞争。而且我们要考虑到我们的转播是否能覆盖到年轻人,他们是否愿意去付费来观看。

 

我相信每一种资产在国际市场都会有价值,尽管对于我们公司而言,我们跟乐视和PPTV之间都有竞争,我们会花很多钱在这上面,未来这种泡沫可能会破掉。但我相信再过两三年,我们可以在体育行业建立一种比较好的商业模式。

 

大家从公开的信息得知,我们确实在和足协就一些情况的变化进行沟通,我们也承诺足协不过多对外发布细节,但可以说的是,我们在商量可以让中超联赛、中国足球可持续发展的方案,这一点我们和足协之间是有共识的,足协的态度也非常开放。


放眼本土与海外


华人文化控股主席 徐志豪

 

我们是华人文化控股,我们是拥有众多的海外媒体、文化和体育产业的股份。我们在体育行业有着很大的投资,是个很活跃的体育投资平台。

 

关于体育,我们有一系列的投资工具可以让我们更好的参与进体育产业。比如风投、投资基金的合作。我们还有收购平台,这样我们可以覆盖所有体育行业的投资机会,从早期投资到收购机会都会覆盖。

 

我们的收购范围包括纽约FC、曼城,此外还有澳大利亚、日本的足球俱乐部。我们也投资了赛车比赛。我们相信这样的比赛在中国会越来越流行。另外我们还有CAA的投资,我们也希望能够把一些专业的体育人才带到中国。万达和我们也进行了合作。

 

我们希望能有更多的体育资产,也希望有更多的版权。比如说像体奥动力这样的公司。此外我们在营销、媒体和数据方面也进行了投资。我们相信体育数据至关重要,同时也希望体育彩票的一些业务能够改革。此外我们还有一些线下业务来进行体育培训,包括像篮球、棒球、足球等。此外我们还涉及了票务销售业务。实际上我们投的票务公司也该处于一级市场和二级市场的前列。所以大家可以看到我们在整个产业链都有自己的投资。

 

尤其要提到的是我们在足球领域花了很多精力和投资。包括中国国家队、中超中甲等职业联赛,还有大学生联赛和业余比赛,此外还有一部分青训。我们把中国的这些联赛与海外的一些投资整合在一起,把海外球队的专业体系注入到国内足球上,所以过去两年内我们在足球领域下了很大功夫。

 

我们对于行业有比较深入的了解。事实上我本人也是亲身参与了英超的版权合作,包括黎瑞刚在SMG时也促成了姚明去NBA。所以我们有丰富的经验。

 

然后,我们有很强的运营操作能力。我想合作伙伴来到中国不仅是要举行比赛,更重要的是要找到一种合适的运营模式。其次,我们希望能够成为中西的桥梁,能够使双方明白双方的商业诉求。此外我们能得到政府的认可信任。我们都知道在中国体育产业是受到政府监管的,而且政府政策也希望对体育政策进行改革,我们也希望更好的解读政策,我相信这点对我们的体育产业发展至关重要。最后一个优势是我们有一个好的生态。我们可以有内容和体育娱乐的整合,所以这方面的能力我们是非常强大的。

 

对于中国体育产业的几个看法:1、政府支持。和西方不同的是,在中国,政府管控着市场,得到政府支持非常重要。2、人口规模。中国的人口数量多,市场基数也非常大。抓住这部分人口红利至关重要。3、消费升级。中国中产阶级的井喷式出现,让他们对于消费的需求大大增强。新的健身方式。4、我们需要科技创新。比如AR、VR,这些技术可以更好推动体育的发展。5、全球趋势,这样的内容可以本土化和国际化,因为全球都是一样的。6人才培养,我们需要更多的体育方面的人才来培育体育市场。



欧洲视角:在中国打开市场、盈利与长久生存


亚足联 持权事务主管 Alex Phillips

 

我希望在亚洲大力推广足球运动。在中东的各个国家都有我们(AFC)的机构,当地的人们也非常关注和喜欢足球运动。包括在吉隆坡、在澳大利亚、日本、中国和韩国都有我们的机构。我认为中国毋庸置疑是其中非常重要的部分。

 

那么,在预算相对吃紧的情况下我们如何更好地在亚洲推广足球运动呢?我们知道有很多欧洲豪门来到中国,包括一些足球相关的政府部门和非政府部门,那么我们如何与他们建立合作关系呢?比如明天就有切尔西和阿森纳的比赛,我们会和他们协调,并从中学到东西。我们的合作伙伴遍布所有的欧洲联赛,所以我们希望把我们的蛋糕做大而不至于让这些诸多的合作伙伴为了一小块蛋糕而争抢。我们不希望二十年后的中国足球市场还是和现在一样大。以前中国的体育商业占GDP只有0.6%,现在超过了2%,但是这个比率还是很低的,因此这是一个非常有潜力的市场。

 

如何找到优秀的球员?如何从几岁的时候就开始培训球员呢?我举个例子,比如法国,在1973年的时候,法国赢了欧洲杯,1998年,法国赢得了世界杯,这是一个积极参与的历史,法国的足球也推动了篮球等等其他运动的发展。中国应该提高足球的教育,激励更多的人去踢足球是非常重要的。

 

法甲联赛 首席商务官 Mathieu Ficot :

 

我们今年在中国设立的办公室,同时也得到了FFF(法国足球协会FÉDÉRATION FRANÇAISE DE FOOTBALL)的支持,因为他们希望把法甲推广到中国。但这一办公室的设立过程是艰难的,因为一个庞大的董事会中每一个部分都需要资金的支持。中国政府在政策上体现出来的希望足球市场发展壮大起来的决心给了我们极大的信心,但是法国方面就显得较为保守。

 

我们希望把法甲推广到全世界,告诉大家法甲并不是大家想象的那样水平有限,我们和CCTV也有合作,告诉他们法甲是一个很好的产品。我们希望得到更多的曝光,因此我们在数字化方面做出了更多的努力,中国的互联网和数字化发展迅速,所以仅仅有足球比赛直播是不够的,我们希望能够做一些访谈,讲述球员背后的故事,还有一些消息的发布,当然,这需要很多的投资。英超在数字化方面就做得不错,我很羡慕他们。

 

我们很多联赛的高管都是朋友,但是我们也是竞争对手。我们都希望自己的联赛在一个特定的市场里是观众人数最多的。如何做到这一点?我们就需要完善我们的产品。我们希望提高法甲的标准,法国在培养年轻运动员方面也是非常著名的,法国与中国也签订了青训协议,这些工作都是在我们意识到中国市场竞争十分激烈后做出的。

 

在中国有很多竞争,我们应该看到更多商业以外的东西。中国的联赛也在国际化,吸引更多国际球迷。

 

为了让法甲更好,我们会去鼓励球员更好地表现,也希望法甲更加国际化,那就需要中国的媒体宣传法甲的国际化,我们也欢迎中国球员能到法国踢球。

 

德甲国际 首席商务官 Robert Klein:

 

我们来到中国有一段时间了,二十几年前就与CCTV开始合作,我们向CCTV销售了媒体版权,当时非常简单,就是简单的版权,但是近几年变化特别快。我们有德甲、德乙等各级联赛,还有控股公司,的确是一个庞大的系统。2005年,我们迈出了非常具有战略眼光的一步。DFL(Deutsch Fußball-Liga System 德国足球联赛系统)成立了一个公司,这家公司专门做直播,德甲所有的比赛都是通过这个公司播出的,我们举办联赛,自己播出比赛,也会控制转播权的出售。2008年,我们成立了DFL公司,把产品在全世界销售,但是比较困难的是在不同的地方销售策略是不同的。

 

还有一个困难就是数字化。我们希望打开一个数字化的平台,对我们的比赛进行直播和转播,我们希望成立一个DFL数字公司,比如在中国,我们必须要把社交媒体和数字网络纳入到我们的销售范围。我们的内容生产在德国,但是在不同的地区我们会把产品本土化,与本土的数字媒体合作,例如在中国,我们与新浪微博、优酷和腾讯合作,他们有非常优秀的本土化的经验和能力。虽然我们投入很多,但是我认为是值得的。与CCTV的合作从观众数量来说,我们是第一的;而明年,我相信我们与新媒体的合作前景也会更加明朗。

 

在去年11月,中国与德国在政府层面达成了合作协议,德甲也会得益于此,与中国球迷分享我们的东西。我们的中国行也不仅仅是踢比赛,还有一些更深层次的东西。

 

我们有很多交流交换的项目,不仅仅是商业项目,还有营养学、心理学等等处于整个系统中的都是我们合作的方向,能够保证球员最佳的状态。法国的同事也有类似的体系来培养足球人才。

 

我们希望有更多的中国球迷,他们希望和球员直接互动,我们希望能够更好地支持中国,中国球迷喜欢中超,也喜欢其他的联赛。媒体也面临着挑战,处理不同的联赛产品,宣传各种足球产品,与球迷互动。所以说,我们需要考虑到中国的球迷想要什么,并找到相应的偏态来满足这种需求。


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