在Ti7开打前,我们和潘婕ruru聊了聊LGD的现在和将来

2017-07-31 特别策划谢盛

在Ti7开打前,我们和潘婕ruru聊了聊LGD的现在和将来


作为电竞圈里为数不多的女性高管,潘婕管理下的LGD电子竞技俱乐部,在中国电竞不长的历史中获得了不少冠军和荣誉。

 

对那些因为LGD才开始熟悉潘婕的人来说,他们或许没有意识到,这个身兼俱乐部CEO、CDEC联赛和VPGAME创始人多重身份的“太后”,已经有了近十年的电竞职业生涯。

 

潘婕认为自己是一个好胜心极强的人。为了练习400米跑,她能早上4点半开始训练,后来达到了国家二级运动员水平;因为看不惯欧洲战队RuSh3D来国内“捞金”予取予求,她找到5位心目中最强的DotA选手组建7L战队,成功阻击RuSh3D。

 

那是在电子竞技还没得到广泛认可的2008年,潘婕靠自己做网页设计收入的来养活7L战队,当时每位队员2500元的月薪与如今的新一代选手相去甚远,可惜的是7L存在的时间并不长。

 

为了能让更多中国战队打赢欧洲战队,潘婕又牵头组织了CDEC(中国DotA精英联盟),通过组织联赛为选手提供训练平台,当时每年能进行40万场训练赛。该联赛虽然在2011年一度中断,但又于2015年成功重启。

 

从CDEC走出来的FTD战队(LGD的前身)于2009年拿下SMM的冠军,那是当时DotA项目奖金最高的比赛,也是时任队长伍声2009的成名作。

 

潘婕于2010年以领队身份加入LGD,随后经历过老板失联、欠薪、选手转会、老板回归等一系列波折。2011年,LGD在杭州重新启程,潘婕也正式成为了这家俱乐部的掌门人,目前旗下已拥有5个游戏项目的战队,超100名职业选手,整体员工逾150人。

 

2012年,潘婕创办了电竞服务平台VPGAME,业务包括电竞游戏周边服务、赛事平台、赛事竞猜、媒体资讯等。2016年9月,上海游久游戏股份有限公司发布公告称,其全资子公司游久时代(北京)科技有限公司100%控股的上海紫钥信息技术有限公司以现金方式出资人民币2800.00万元,对杭州威佩网络科技有限公司(VPGAME运营公司)进行增资,增资完成后持有其10%的股权。VPGAME原有机构股东还包阿米巴资本和普思资本。

 

今年5月,LGD公布获得3000万人民币A轮融资,由五岳资本领投,杭州星际影视文化有限公司CEO陆波跟投,潘婕向懒熊体育透露,俱乐部的估值为“两三亿元”。随后,LGD又宣布将入驻星际影城,共同打造一个电竞商业综合体,并以此作为俱乐部主场。

 

潘婕表示,目前LGD去年的收入为“四五千万元”,但支出达到了5000万元以上,俱乐部仍处于亏损状态。不过,LGD近年来一直尝试商业模式上的拓展,包括与传统行业的结合,而商业综合体是他们即将走出的下一步。

 

在电竞圈摸爬滚打十年,潘婕觉得自己一直在做件事情,最大的感受是责任变大了,因为以前只用为一支队伍负责,现在却要对多支队伍和员工负责。

 

再过不久,Ti7(DOTA2国际邀请赛)就将开赛,LGD俱乐部旗下的两支队伍LGD和LFY都将出征本次大赛。

 

“每一年的期待都是冠军啊。”潘婕笑着说。

 

7月18日,潘婕参与懒熊体育举办的鹰熊Talk第二期节目录制,并在现场与懒熊体育聊了聊LGD与电子竞技,以下为对话。

 

懒熊体育:很多人觉得今年对LGD来说算是一个变革之年,您认同这种观点吗?

 

潘婕:我觉得每一年应该都是变革之年,每一天都在想我们哪些方面应该改进,或者应该做一点其他什么事情,能够帮助我们俱乐部比前一天更好。对我们来说,每一年都是变革之年,因为每一年都做了很多创新的事情,或者做了很多改革。

 

懒熊体育:今年LGD有几个比较大的动作,包括融资、主场的落地等,您最大的一个感受是什么?

 

潘婕:最大的感受就是电竞行业可以和其他行业结合,能够找到新的突破的模式。过去电竞俱乐部主要收入就是赞助商、艺人经纪、少量赛事奖金分成、少量周边,最大收入还是赞助商。我觉得在赞助商这块始终是有一个天花板的,电竞既然有那么大的用户群体,我们俱乐部又是一个很好的平台,已经有相当高的人气和影响力,怎么样去把人气和影响力转化成真正的价值?然后就思考到传统行业已经有非常固定和成熟的变现模式。所以在今年,我们确实做了一些变革,我们有新的突破就是能够去跟传统行业相结合,找到一些新的变现模式。去年我们尝试过电竞+旅游,今年尝试的是电竞+商业综合体,我们第一个综合体10月将在杭州开业。

 

懒熊体育:LGD应该是第一支公布获得风投的电竞俱乐部,什么时候开始思考接受风投的?

 

潘婕:很早之前我们就接受投资了,南山资本、斗鱼已经投资过我们了,那时是天使轮。这次的投资和以往不一样,以往可能是认识我,认可我这个人在做的事情,也不会说非常正式地投资,包括其他俱乐部也拿到了市场上的一些资金,但大多数可能是朋友的帮忙,朋友支持你,或者别人很有钱就投资你。我们这一次融资,是真正公开面对资本市场的一次融资,这个估值(2-3亿元)是受到整个市场所认可的。

 

懒熊体育:接下来还有融资的打算吗?

 

潘婕:会有吧,但肯定是在我们整体做出事情来之后,因为之前我们融资就是拿过去的业务去融资的,我们肯定在新的业务上会有突破,在营收上有增长,整体俱乐部的商业模式有一个大的改动才会去下一轮融资。

 

懒熊体育:LGD现在实现盈亏平衡了?

 

潘婕:俱乐部是亏损的,以前俱乐部基本是收支平衡,这两年是亏损。其实也不能说亏损,以前别人都说我们是黄埔军校,我们会把一些选手卖出去,但是这两年我们签约了非常多优秀的新人,希望能够扩大我们的品牌,我们融资的目的就是为了扩大自己的品牌,我们会把一些选手留住,所以也不能说我们亏损,算是一个对无形资产的投资吧。

 

懒熊体育:现在您有想到比较好的盈利模式吗?

 

潘婕我认为电竞俱乐部跟传统体育俱乐部盈利模式可以是一样的,基本上最大头就是赞助商,赞助商这块肯定要更多做些突破。我们俱乐部这两年有一些突破和尝试,比如哈啤,我们自己引入哈啤之后,也把哈啤引向了整个电竞圈。赞助商上我们能够去为电竞行业引进更多新的赞助商,不能只是以前的几个赞助商俱乐部抢来抢去。比如前程无忧和哈啤赞助我们之后,我们能把自己的案例做得很好,能让他们满意,这样他们就成为了很好的案例,那比如像哈啤这样相关的快消品就会进入这个市场。

 

另外要做出一些突破,比如和其他行业结合,我们做的一个是旅游赛事,之前做的新加坡南洋杯,游轮上面的德州扑克,你能够把一群粉丝带到一个固定场景里面,比如一条游轮上、一个商场里,这群粉丝到了某个固定场景就会产生交互,会吃喝玩乐,就会产生收益,俱乐部就应该有一个新的模式,怎么去谈这些产生的经济收益的分成,这就是一种新的模式。

 

包括我们做商业综合体,收入模块就很多了,比如电竞馆周围,因为我们一整层一万多方,除了电竞馆其他地方都是公开招租的,第一个你能想到的就是租金。还有电竞馆除了办比赛,肯定有空闲的时间,是不是能够利用起来?我们场馆80%-90%已经租出去了,电竞馆除了办比赛的时间也已经卖出去了,卖给那些话剧等等。包括场馆的赞助、冠名,商业模式有很多突破,跟传统行业结合。传统行业怎么赚钱,我能给传统行业带来更大的人流量,这个人流量就能产生新的经济效益,你去赚这块的经济效益。

 

懒熊体育:今年除了风投机构,像京东、苏宁这样的大企业也开始运营电竞俱乐部,对这个行业有什么不一样的意义?

 

潘婕:我觉得是好事,证明这些企业能够认可电子竞技,认可这个巨大市场。但他们要注意的是,可能在运作俱乐部上不是那么有经验,需要跟一些比较有经验的管理团队合作比较好。意义在于更多的人关注,更多的资金投入,对市场是利好消息。

 

懒熊体育:您觉得现在是投资电竞俱乐部的好时机吗?

 

潘婕:我觉的是非常好的时机。首先从国家政策来讲,第一个是有了教育专业,电子竞技已经成为教育的一个专业了,社会上主流的声音包括政府都在认可电子竞技、第二个是电竞俱乐部这块,其实从英雄联盟LPL推出主客场制,俱乐部开始能够去做主客场赛事,也就是说俱乐部未来会是某一个城市的符号,所以投资俱乐部等于你投资了一个城市一个庞大的粉丝群体。而且如果俱乐部拥有了赛事IP,可以有更多变现方式,比如通过赛事IP进入综合体。包括国家出台了相关政策,各地方政府在做电竞场馆,场馆要有人气最好的合作对象就是跟俱乐部结合,就会发展出各个地方城市的电竞馆、电竞小镇,所以我觉得这两三年是一个最好的契机。

 

懒熊体育:您其实对主客场制是比较认可的?

 

潘婕:对于我们来说是非常好的机会,因为我们本来就有线下团队,手上有很好的资源,比如跟星际影城合作,他们那边已经有运营线下场馆的经验,我们本身也做好了准备,自己也有运营赛事的能力。很多电竞俱乐部最开始可能比较注重线上运营,我们是第一个开始做线下突破,跟传统行业的结合,对我们来说就好像正好有这个政策,我们觉得非常开心,能把我们的优势发挥。

 

懒熊体育:拿到风投对LGD来说算进入新的阶段吗?还是说没有太大改变?

 

潘婕:有改变,但是改变不是因为我们拿了投资就改变,是我们本身就在改变,我们在做改变的时候需要资金。

 

懒熊体育:接下来对LGD的规划和目标是什么?

 

潘婕:对LGD的规划就是俱乐部的品牌,把LGD打造成世界第一的综合型电竞平台。

 

懒熊体育:之前您也出席了一个电竞教育的论坛,电竞教育今年也是一个热点,在这方面有什么计划?

 

潘婕:我觉得就是精力不够吧,但是我们肯定也是要做教育这块,通过跟别人合作的方式,希望能够培养更多的电竞的人才,比如在制定标准上给些意见,在我们比较专业的领域,比如选手的培养,其他岗位需要怎样的人才,我们可以给一些标准,目前来说我们还没有那么大的精力专门投身到电竞教育。

 

懒熊体育:平时既要管理俱乐部,又要管理VPGAME,还有其他事情,怎么去分配精力?

 

潘婕:因为我每个岗位都做过,俱乐部的每一个岗位从领队、媒介、赛事我都做过,这样我就知道他们每天要做什么,所以我会看他们做出来的结果,就会有制度,他们做得好与差我一清二楚。包括VPGAME我也基本上什么都做过,除了后端开发和服务器运维,设计、前端开发、产品、运营我都做过,这在中层管理的把控上会比较得心应手。我的合作伙伴也都很给力,因为很多人做一件事就是为了赚钱,但我的合作伙伴他们的目的基本上都是喜欢电竞,好多合作伙伴都是家庭挺富裕,或者原先的工作更好,比如我就有两个微软回来的合作伙伴,VPGAME合伙人也是阿里巴巴程序师,合作伙伴都很给力。

 

懒熊体育:包括接触风投,主场落地、教育,好像每一步都走得挺早的。

 

潘婕:在LPL没有宣布主客场制度的时候,我们其实在两三年前就跟政府谈过类似主场的概念。因为没有办法,没钱,就想办法怎样能够去做突破,赚更多的钱,如果赚不了钱俱乐部不能正循环,那肯定会被市场所淘汰。因为本身这个行业就那一群老电竞人,没有前人的经验可以去借鉴,如果自己都不摸索,那就没有突破,没有突破就代表整个行业没有突破,因为你如果踏出这条路是对的,其他人就会跟着你去走这条路。

 

懒熊体育:跟十年前刚进入行业相比,觉得比较大的不同是什么?

 

潘婕:跟十年前有非常大的不同。一个是本身市场群体、用户,和整个市场的飞速增长;另一个是资本的介入、社会上的声音,越来越多的人支持、看好电子竞技;另外技术上,比如一些新的直播技术等等。这都意味着电竞正在高速发展,(十年前)那时候很多条件不是那么够,比如直播,受众群体也没那么广,也没有资本认同,赞助商也不赞助,现在开始有各种各样的快消品都能赞助,前程无忧、肯德基、饮料、汽车。

 

懒熊体育:最初选择进入这个行业的时候有受到家庭的压力吗?

 

潘婕:没有,因为小时候喜欢什么事情都做,争强好胜,我妈是懒得管我。

 

懒熊体育:后来到了什么时候他们开始认可你做的事情?

 

潘婕:没有,总是找我茬儿呢,从小到大基本都是这样,他们不会阻碍我做什么事情,也会经常找我的茬儿,但我不记得家里有反对我干嘛,而且我做的比较隐蔽,什么逃课翻墙家里人都不知道,老师认为我是乖孩子,我还检查别人呢。

 

懒熊体育:现在会帮助选手去平衡跟家庭之间的矛盾?

 

潘婕:这个肯定,很多家长经常打我们热线,问自己孩子怎么样,有些孩子从小就不怎么愿意跟家长说话,但是家长可以通过打给领队、经理,或者跟我聊天来问情况,这些我们都跟父母关系做得很好,都汇报得很清楚,还经常家访,比如还会到Monet(LFY战队选手杜鹏)的老家去,因为他们孩子来我们这边,我们就是监护人了。

 

懒熊体育:作为行业中少数的女性高管,这个身份对你来说是一个挑战吗?

 

潘婕:你跟男的做同样事情,别人会说因为你是女的,肯定背后有金主,谁包养了你,你跟别人做的是同样事情,拿到同样成绩的时候,遭到社会上面不一样的声音,因为这个是历史遗留问题。

 

比如说一个男性的俱乐部CEO,他谈了两三次恋爱,那就很正常,一个人谈了两三次恋爱有什么关系的。但比如说我要是什么时候跟别人谈一个恋爱,什么时候跟别人吃个饭,什么时候逛个街,要被人扒出来,就会觉得她居然跟人家吃饭,她居然怎么怎么,就会这样子,那就没办法,我就会想我连饭都不能吃了吗?

 

懒熊体育:对于想要从事这个行业的一些年轻人,能给他们一些什么建议?

 

潘婕:如果你做一件事情,要想好自己要不要做这件事情,如果你真的想好了要做这件事情,就不要找借口,因为我觉得所有的事情都可以完成,在你认为自己不比别人差的情况下,如果你认为自己不比别人笨,然后这件事情你又很想做、必须要做,那么你就一定要全身心投入,把这件事情做出来,不要说自己没钱,因为没钱你可以找钱,不要说自己没有人帮助你,因为你没人可以找人。

 

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