体育如何Copy to China,他从教会中国孩子摔倒开始

2017-09-04 特别策划鹰熊会

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你好,美式橄榄球


为什么我认为美式橄榄球是一个团队精神体现的最淋漓尽致的项目。因为在美式橄榄球比赛里,不管是进攻还是防守,在场上这11个人是不重叠的,其他团体项目都是全攻全守,一个人做很多事情,但是美式橄榄球的分工非常精细。

 

举个例子,我们熟悉的杰出篮球运动员,有科比、詹姆斯,他们可以抢到一个篮板,运球到前场,用N种方式来得分,扣篮也好、三分球也好,还可以做助攻,在美式橄榄球里面,一个人完成不了,一定是一个团队,因为他们一个人只做一件事情。

 

传统意义上,我们看到很多的橄榄球运动员很魁梧、很大,但实际上他很有可能在全部的职业生涯里面,没摸过橄榄球,他的工作就是为他的队友保驾护航。

 

不久之前,有一位伟大的橄榄球运动员,汤姆.布雷迪来到中国,他本人也表态,如果没有进攻锋线前面这五位兄弟对我的保护和支持,我所有的战术不可能打出来,我不可能拿到五个总冠军,拿MVP。这就是橄榄球和其他项目不一样的地方,团队协作、互相依赖。


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一切从零开始


当时在中国,在2011年 2012年的时候,美式橄榄球真的是凤毛麟角,我记得我们想要打一个比赛,或者是大家一起玩一玩的时候,在北京,有从回龙观来的,有从天通苑来的,有石景山的,有通州的,凑个十几、二十个人,将就能一起玩一玩。就在那个时候,我接触到了NFL,从最早期在大学里做美式橄榄球文化的推广,为大学生组建大学碗的比赛,到遇到了我现在的合伙团队。

 

合伙人有一位是我们在健身房认识的,大家在一起锻炼 ,并没有聊工作的事情。直到有一天,一个想法让我们有一些改变,迈出了第一步,就是我们说能不能走到户外去锻炼,老在健身房没有意思,我说那我们一起去打橄榄球吧,然后我的合伙人说,中国还有橄榄球吗,我说有,虽然人不多,但是我们还是很喜欢的,每个星期会有固定的时间凑在一起锻炼,然后我们就一起去打橄榄球。

 

又是因为偶然的一句话我们迈出了第二步,大家说这个真的很有意思,那咱们能不能一起去看一场真正的比赛,这句话说出来之后,我们大概愣住了有一分钟,不知道该说什么,我说中国现在还没有橄榄球比赛,当时我的合伙人,他也是在国外上学回来,突然跟我说中国没有橄榄球比赛,第三步我们就迈出来了。

 

怎么来的第三步呢,因为现在有很多的概念,有B2B、B2C,我们叫C2C,Copy to China(复制到中国),现在国内什么流行,那么一定是在欧美强国,有三到五年的滞后期之后传到国内,比如团购、电商、送餐,有一系列这样的服务。那么作为美国第一大运动,美国的国球,世界上最具有商业价值的体育联盟,在中国还没有比赛,这或许是一个机会,再加上我前期在中国的高校里面有NFL推广的经验,我们决定在美式橄榄球里面做一些文章。

 

接下来在行动之前,我们分析整个产业链,在体育这个产业链条里,最顶端的一定是顶级的赛事IP,围绕着它下来,有场馆服务、装备制造与销售、训练体系、文化衍生品,可做的事还挺多的,但是回过头来看看自身的情况,还有国内对于美式橄榄球认知的一个情况,在这个链条里面,并不是每一个环节都可以马上来启动的,只有有了更多的基数,才会有赛事,才会有人去买装备,买赛事文化衍生品,所以我们定位先从青训开始。


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他山之石可攻玉


我们在2015年开始,回到最初的想法,开始做赛事IP,因为当时会员基数有了,时机成熟了。做赛事IP怎么做,其实在创业过程中,一个捷径和讨巧的方法,就是看成功的人都做了些什么,跟他学习一下。

 

我们就分析美国的橄榄球是什么样的,从儿童到青少年,有Pop Warner这样的机构,它在美国的历史超过百年,是一个专门做青少年橄榄球比赛的机构,在每个州都会有自己的比赛,最后州冠军会聚在一起,打全国的比赛,非常热闹,到了高中,有高中的橄榄球,到了大学,那就是在美国数一数二的NCAA橄榄球,它的商业价值受关注程度,可以说和NFL这个职业比赛不相上下。

 

可能很多人不知道NFL是什么,但是一定会知道超级碗,每年在二月第一个周末,我们定义叫美国的春晚,不但有比赛还有表演,非常热闹,有很多的广告商一直去吹捧。有这么一个说法,如果你没有在超级碗投广告,你就不能算名牌。这个是分析到国外的体系。

 

在国内,当时青少年和儿童这块是空缺,我们做了Future League,现在已经运营了三年,每年都会有将近20支的球队来参加,到高中,NFL的flack能够覆盖到这个年龄段的小朋友们,他们还有继续参与的机会,到大学,我们还有很多大学橄榄球联盟。

 

在大学和职业之间,其实还有一个空间,就是成年人的民间的兴趣爱好俱乐部,他们也会打很多的比赛,而且这个球队的数量、比赛的场次逐年在上升,到了职业,中国有职业的美式橄榄球,很多人真的不知道,有CAFL 室内橄榄球联盟,这个真正是一个职业的比赛,每年也会从中国选很多非常优秀的运动员来参加这个比赛。

 

借鉴了好的体系,分析中国目前的情况,我们还要看,这几个年龄段里面,一是自己能做什么,另外真正有含金量的地方在哪儿,我定义这个产品应该是两头,一头是职业,一头就是儿童和青少年,高中和大学的体系操作起来会比较麻烦,所以我们暂时先不去碰它。


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一场美国体育课


我来讲一讲大众的感受,美式橄榄球是啥,如果我不做这些介绍,我想在座的可能多数人会认为,激烈的、野蛮的、可远观不可参与的比赛,脑子里的问号就是亚洲人能玩吗,这个是多数人对美式橄榄球的一个认识。

 

确实最开始,包括我刚刚踏进球场的时候,我也有这样的恐惧,每天感觉就是不能平安回家,真的是太激烈了。但实际上,在国外什么叫青训,美国三四岁的小朋友就已经抱着橄榄球在草地上跑、跳、扔球、打滚,学会怎么摔倒,怎么保护自己,青训并不是竞技体育。

 

美国小朋友上体育课就是这样,他们没有竞技,没有比赛成绩,要的是更多地参与,老师的鼓励,然后通过不断地实践,树立自己的信心,这个我认为才是真正青训的核心。我们把青少年美式橄榄球训练定义为美国的体育课,逐渐被大家所接受,就是从小众到大众的这样一个过程。实际上在做这个项目的过程中,我对它有更深的认识。

 

回想自己小时候,也在体校练过田径,打过篮球,当时感觉也挺辛苦的,但是明显发现,有体育运动经验的人,在面对挫折和困难的时候,他会明显的乐观很多,所以我更坚定地认为,体育可以改变人的性格,可以对我们生活和工作有很大的帮助,加上自己有一些橄榄球的经历,认为这个项目不但是让你突破自己,还可以互相帮忙,有融合和分享,所以更加坚定地去做美式橄榄球推广和青训。

 


消费升级是必然


在这个消费升级方面,更重要的是让消费者感到超值的一个体验,什么叫超值的体验,我现在和我的同事说,我渴了,我要喝水,我的同事就拿一瓶矿泉水给我,或者天挺热,拿一瓶冰的吧,但是如果他很了解我,知道我平时爱喝咖啡,一杯冰咖啡,旁边放两个小点心,再放一张纸巾端过来,我第一反应是哇塞,超出我的预期我一定会要,那么这个就是未来升级的趋势。


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再说一说体育培训的未来,我从两个维度来讲,一个从运营的角度,大众这样的消费一定是以场馆为核心,场馆决定消费者的购买,因为消费者出行的习惯,从家里带小朋友去上一个课,多少分钟、多少距离之内,可以接受,那么这个都是有数据统计的,一旦超出这个圈子,他可能就不会选择了,他会选择在你半径范围内,驾车时间范围内可到达的场馆,你在这个地方运营,有高质量的产品,就会有更多的消费者,这个是未来发展的一个必然的趋势。未来场馆为王,谁能在核心地区有场馆,谁就会抓住更多地消费者。

 

第二个维度,从投资的角度来看,我定义美式橄榄球是一个高端且小众的项目,并不是说拒人于千里之外,让大家接受不了,越来越多的人愿意去接受,因为产品给他们带来好处,这样高端小众的项目,往往从投资的角度,会出现行业的龙头和独角兽,一旦出现了这样的机构,他在资金上、场馆上、媒体上、市场渠道上具有得天独厚的优势。

 

情怀分为小情怀和大情怀,小情怀是什么,是在几年以前,我们几个好朋友,每天下了班,抽出时间一起去运动,打打球,甚至我们组个球队,和国内很多的爱好者去交流,或者我们组织大家一块去国外看比赛去,也是一个情怀,也是热爱,但是这是爱好,它跟事业是两回事。什么叫大情怀,首先你自己对这个项目认可,你深深感受它给你带来的一些好处,那么我把它做成一个事业,我希望这条赛道走的更长一点。


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