NBA球员工会开了家创业公司来做球员经纪,他们老大跟我们说了幕后原因

2017-10-11 职业体育金承舟

NBA球员工会今年夏天开了一家新公司,想深挖球员的集体商业权益,尤其是非一线球星的,背后有着怎样的考虑?


NBA球员工会开了家创业公司来做球员经纪,他们老大跟我们说了幕后原因

▲NBA球员工会总部


今年7月,NBA球员工会(National Basketball Players Association,简称NBPA)成立了一家的名为National Basketball Players Inc.的商业机构,简称NBPI,主要运营NBA球员的“集体权益商用开发权”。

 

所谓NBA球员的“集体权益商用开发权”,是指NBA集体球员的肖像、名字以及球衣号码等使用权。今后,凡是当有商业公司需要同时用到5个及以上NBA球员的这些权益时,就必须要经过NBPI的同意。

 

这项权益自从20多年前确立以来,一直归属于NBPA,授权并委托NBA联盟运营开发。而在今年7月,NBA与NBPA关于这项权益的合同到期,后者收回了这项权益,决定自行开发,这也是NBPI成立的由来。

 

成立后的NBPI,可以说是独立于NBA联盟外的商业机构。


“如果NBA联盟想用到我们的权益,他们也需要与我们进行协商。如果他们想生产勇士队相关的产品周边,他们可以自行决定;但如果他们想生产跟库里有关的产品,就需要通过我们。”新任NBPI总裁为乔丹·施拉赫特尔如此表示。


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▲左一即为NBPI新任总裁乔丹·施拉赫特尔,左二为NBPA主席保罗,左三为NBPA执行董事罗伯茨。

 

从这个角度来看,NBPI的定位似乎更像是集体NBA球员的经纪公司。

 

施拉赫特尔也是前任NBPA的市场总监。他毕业于哈佛大学,在NBA工作了十年。之后他先后在橄榄球经纪公司、纽约尼克斯队和美国奥委会等从事体育营销的相关工作,并在2015年来到了NBPA。


此番与懒熊体育的对话,也是他和NBPI在中国的首次亮相。


在目前的北美四大联盟中,球员的“集体权益商用开发权”都归属于球员工会,而NHL、NFL也早就成立了相应的公司独立运营这项权益。以NFLPA旗下的NFLPA’s Players Inc.为例,他们就曾与品牌营销公司The Brandr Group、媒体公司ACE一起,推出了媒体内容平台Campuslore,主要报道校园橄榄球的内容。也曾与NFL合作,推出了芝加哥熊队的定制水杯。

 

施拉赫特尔告诉懒熊体育,尽管NBPA是一家1954年就成立的机构,但是NBPI还是一个不折不扣的创业公司。目前他们共有20名员工,特许授权部、赞助部、法务等、内容部、活动执行部、球员服务部、以及国际关系等部门。

 

施拉赫特尔称,现在特许授权部是他们工作的中心:“现在有70家商业机构获得了我们的授权,其中不少是中国的机构。我们要管理好这部分,从而带动其他部门的成长。”

 

NBPI的成立,从某些方面来看,对整个NBA来说似乎是一件好事。对于球员来说,他们拥有了更多的商业合作的可能性;而对于NBA联盟来说,他们可以将更加专注于NBA这个品牌的全球化推广。

 

一个特点是,对于中国球迷来说,球星的价值可能高于球队。因为没有家乡化的情节,中国的球迷会更钟爱于某一位球星,而非某一支球队。从这个角度上来说,NBPI或许是中国商家更乐意去开展营销的目标。

 

更何况,足够细分的商业权益,也能降低商家的营销成本。这让NBA满足大品牌营销需求的同时,也给中小品牌打开了大门。

 

在与懒熊体育的对话中,施拉赫特尔反复强调,他们的出发点是为了球员,想让所有的NBA球员都能实现自己应有的商业价值。而对于中国市场,施拉赫特尔当下最想做的,就是让更多的NBA球员来到中国。


以下系懒熊体育与施拉赫特尔的对话节选:

 

懒熊体育:具体来说,NBA球员的“集体权益商用开发权”,包含了哪些内容?

 

施拉赫特尔:NBPI拥有所有球员的肖像、名字以及球衣号码的使用权。举例来说,如果我们想制作生产两支队伍对决的视频或者游戏,只要不穿NBA的队服,我们就可以这么做。如果我们想生产一些带有球员头像的t恤、文化衫,我们也可以去生产。

 

当商业机构,他们想与4个或以下的球员合作时,他们可以与球员本身谈判协商;但如果他们想与5个或以上的NBA球员合作,他们就需要通过我们。例如生产球星卡、推出NBA游戏等,他们必须要与NBA和我们共同来协商使用这些权益。


懒熊体育:在新的合约周期中,为什么NBPA决定成立NBPI来运营NBA球员的集体权益商用开发权,而不是继续委托NBA联盟管理运营?

 

施拉赫特尔:主要是NBA球员提出想让我们来运营管理这些权益。这也是球员们自身的权益,我们可以为他们寻找并提供比NBA联盟更多样化的商业合作机会,希望能更进一步把控球员肖像的商业用途。

 

其实NBA和我们的合作一直效果不错,无论是在资本还是商业层面。但我们强烈感受到,在世界各地的粉丝们心目中,球员是排第一位的,球队是排第二位的。而当球员们被转会、交易时,无论他们到了哪支球队,但都是NBPA的球员。


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▲NBPA主席保罗和各球队工会代表在NBPA总部的夏季会议中交流。


懒熊体育:那具体来说,由你们来运营这些权益,会与NBA联盟运营这些权益有哪些不同?

 

施拉赫特尔:NBA在呈现赛场表现上做得很棒,你可以看到精彩时刻、集锦;而我们则希望能更多地呈现球员场下生活爱好和品味,这也是具有商业价值的。

 

此外,当NBA运营这些权益的时候,他们会更重视诸如詹姆斯、库里这样的球星。但是NBA有450名球员,他们同样应该享受到商业开发的权益。我们之后会更关注他们的商业开发,帮助更多的NBA球员开展商业开发。

 

还有就是,NBA联盟会更重视与球队之间的合作,然后让球员身着球衣出席各种活动。我们可以帮助我们的球员自行开展市场营销,并生产相关的产品。这其中不会涉及球队元素,球员们会身着便装。之前NBA联盟运营这些权益的时候,他们也没有重视这一部分。

 

总的来说,收回这项权益之后,我们可以探索更多领域,可以帮球员们集体去找赞助、生产产品,也可以带他们来中国参加各种活动,只要他们不身着NBA元素的服饰就可以。


懒熊体育:就运营策略而言,今后有哪些合作领域会是NBPI很重视的?

 

施拉赫特尔:现有的合作领域,比如2K游戏、球星卡等,我们希望在保持现状的情况下能有进一步拓展,我们也希望帮助耐克卖出更多的球衣,另外,我们也想探索更多的机会去拓展更大的市场,核心是为球迷和球星之间在比赛的基础上建立更多的桥梁。

 

在保持我们目标的前提下,我们乐意与任何合作方交流。不仅仅是大品牌,我们更侧重于国际化的市场。我们想寻找的是能覆盖所有450名球员的商业合作伙伴,当然不一定需要一次性达成这个目标,但我们会一步步来。

 

所有人都喜欢超级巨星,但我们也会帮助影响力一般的球星成为巨星,这是我们想做的。从商业角度考虑,我们想要确保我们的合作伙伴能够帮助我们达成这一点,我们很乐于适用于地方本土化的商业方案。

 

而且,我们可以帮助合作伙伴寻找合适的球员,也可以帮助球员寻找合适的商业合作伙伴。诸如起亚、丰田这样的汽车企业,他们可能希望在各个细分市场做很多超本地化的市场营销,所以我们可以从步行者、篮网队给他们找一些球员来满足他们的需求。这是NBA联盟之前没有做过的,因为他们考虑的是国际化的市场。


懒熊体育: NBPI可不可以被称为是集体NBA球员的经纪公司?

 

施拉赫特尔:是的,我们代表所有的球员。球员有自己独立的经纪人/团队,但我们更像是所有450名球员集体化的经纪团队,重要的是,他们的经纪人会为他们个人寻找商业机会,而我们和他们的经纪方协商与这个球员相关的生意。我们不会去尝试球员以及其经纪人不愿做的事情,而是帮助他们的经纪团队为球员寻找商业机会。


懒熊体育:NBA联盟方面会不会担心,商业权益的拆分,会影响NBA整体的商业战略?

 

施拉赫特尔:首先,如果球员没有身穿球服,可以做任何想做的事情,NBA联盟本身就不能干预,所以我们和球员可以做任何我们想做的事,只要这是一门好的生意。

 

其次,我认为NBA联盟方面也一直期望看到现在这样的合作形式,因为这其中新增了球员视角。没有人比我们更了解球员们的想法,我们和NBA联盟的目标是一样的,想让整个NBA更好的发展,我们也不会做任何有碍、伤害现有商业发展的行为。也许我们可能在某些事情上产生分歧,但我们的目标是一致的。

 

而且,我们和萧华也经常见面,一起讨论关于NBA的商业机会,彼此的关系都很不错。


懒熊体育:对于中国市场,NBPI今后会有哪些具体的计划?

 

施拉赫特尔:我们首先想做的事是带更多的NBA球员来到中国,之前可能更多的是诸如耐克、安德玛这样的品牌方在做这样的事,但其实很多NBA球员都渴望来中国开拓商业市场,而我们想帮他们实现这一点。


另外,中国现在也有很多对NBA有兴趣的公司,我们也希望能和这些公司达成合作,帮助他们实现他们的国际化战略。


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▲今年探花塔图姆随本届新秀们参加NBPA组织的活动


懒熊体育:中国球迷对于球星的狂热程度是高于对于球队的狂热的,你觉得针对这点你们有哪些值得利用的空间?

 

施拉赫特尔:重点还是球员在赛场外的生活。只要球员愿意,我们可以帮助他们向粉丝展现他们的场下生活,包括他们健身时的状态,喜欢听什么音乐,甚至在哪里度假等等。而且我们会重点关注所有450名球员,而不是只是针对詹姆斯这样的巨星。


懒熊体育:你们觉得当下NBA球员是不是某些方面权益的保护是比较薄弱的?集中在哪些方面?

 

施拉赫特尔:目前我觉得最为薄弱的还是法律权益的保护。现在尽管NBA联盟在重点打击,但关于NBA球员的盗版产品依旧很多,这无疑侵害了我们和被授权商家的利益。我们需要一个长期完善的机制,来保证球员的这些权益再经过我们的许可后,被应用在了合法的场景内。


懒熊体育:你觉得对于新赛季而言,NBPI最先要做的是什么事?

 

施拉赫特尔:现阶段我们主要有三个目标:

 

第一,帮助所有的NBA球员开展他们的商业开发,帮助他们实现他们的市场价值,并且拉近他们与粉丝之间的距离;

 

第二,我们想进一步推广NBPI这个品牌,让更多人知道我们是一家运营NBA集体球员商业权益的机构。

 

第三,和NBA联盟开展更紧密的商业合作,从而帮助整个NBA联盟更好地发展。


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