懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

2017-12-22 特别策划中国体育产业嘉年华

12月22日,懒熊体育第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京举行,懒熊体育创始人兼CEO韩牧发表主题演讲,面对“慌了”的体育产业,下一步该如何选择:


懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

 

在体育产业,懒熊是一个特殊的存在。我是跨界进入体育产业,我跟我的团队说过一句话,当我们踏入体育产业的第一步,我们决不会怀疑体育产业有没有未来,体育产业值不值得投资,从第一刻开始直到结束,我们会全力以赴。

 

在体育产业,很多时候外界会给我们一个估值,但是创业者知道自己在做什么,会给自己一个估值,因为我们做得很踏实很安静。我也希望在座各位真正从事体育产业的朋友,能够参与运动,让自己的身体更好一点。

 

2017年体育产业变了,变成这样一个词:“慌了”。曾经说好的对体育产业的雄心壮志以及热爱,都产生了深深的怀疑。慌了之后就开始产生了很多的不确定性,开始怀疑做的事是不是正确,甚至该不该立即从这个产业撤退。

 

所以说在2017年,一种潮流是,大家都在寻找一种确定感。

 

第一,新三板挂牌的体育公司只有16家,而在2016年是41家,2015年是24家。


懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

 

第二,体育创业投融资在2017年遭到夭折,总的融资额是90亿元,但在2016年是199亿元(其中乐视体育占了80亿元),2015年则是65亿元。另一个现象是,投资方有49%集中在A轮,天使轮只有29%。获得融资最多的五个赛道是健身、电竞、培训、赛事运营及服务、体育营销。


懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

 

这些赛道离钱更近,当大家慌了的时候,大家要找到离钱更近的赛道,这就是大家对这个产业的不确定所造成的。过去早期投资大家都会问,模式是否已经走通?团队是否靠谱?但是现在大家会问是否有一个具体的营收数字。对天使轮的项目来说,大家已经用了PE或者后期的思维,这是一种挺不正常的状况。

 

但我相信这种状况会在2018年或者2019年做一些调整。


懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

 

2017年大家都在谈一句话“给我一个数字,而不是一个故事”。过去大家都在讲故事或者做PPT的时候,都可以表露自己的雄心壮志,但是2017年没有人再相信了,大家都很现实,你的故事讲得多么好、多么动听、多么婉转,一样只看数字。

 

为什么会这样?我们总结出四个原因。

 

第一:扛旗的公司在哪?

 

我们相信体育产业的关注度是跟这些大公司有关系的。它们在体育产业的发展中扮演了很重要的角色,但是2017年,它们要么调整了,要么倒下了。在美国如果没有NBA、没有Nike,那又会是怎样的商业环境?所以现在体育产业出现这种情况,我们没有对标的公司了,扛旗的公司不在了。可能我们需要坚持,要在水稻里插秧。

 

第二:产业的价值体系在哪?

 

没有大公司了,我们对标的体系呢?原来我们可以对标这些大公司,大公司做什么,我们对标它的十分之一或者二十分之一就可以,但是现在没有对标的价值体系了,我相信很多创业公司都会遇到这样的问题。

 

第三:项目的独特之处在哪?

 

中奥路跑公司总经理王简提到,当马拉松赛事做到第三年的时候,很多人会要求提高品牌。人的消费时间是有限的,怎么让人选择你的项目,产品特色是非常重要的。

 

第四:靠谱的人在哪?

 

2015年懒熊体育就举办过体育人才论坛,但实际上大家都提到怎么招人,很少有人提到培养人,体育产业如果纯粹从跨界去招一些人来,却不能与体育融合,就很难走得更远。


懒熊体育创始人韩牧: 体育产业不要“故事”要“数字”,找不到答案就“出界”看看

 

因为以上四个原因,大家都有点“慌了”,为了应对这种状态我建议大家“出界看看”。如果把体育的标签扔掉,你的公司会是一家什么公司?

 

NBA如果扔掉体育标签,可能会是一家娱乐内容的生产商。Nike如果扔掉体育标签,可能会是一家营销公司。懒熊体育如果扔掉体育标签,可能会是一家to B的服务商。在这个逻辑之下,我们就开始看到不同的东西。

 

如果做赛事,一定要想到你是一家体验设计公司。经济学上有一个理念叫体验经济,所有核心的东西都是一个体验,怎么把体验做好?

 

如果做体育培训,一定要想到你是一家教育公司,新东方、好未来、学而思可能是你的竞争对手,这些教育巨头已经把体育当作很重要的领域在做了。

 

如果做健身,一定要想到你是一个生活方式的品牌,例如美国的SoulCycle动感单车工作室,它是一个生活方式,是一个年轻人社交的场所,而不只是健身房。

 

如果做产品,一定要想到你是一家品牌营销公司。在制造业非常发达的中国,做产品相对容易,但很少人会想到定位、品牌、营销这些更容易让产品走得更远的维度。

 

我们在界内如果找不到答案的时候,不妨出界看看,我们要“潮”前走,把自己的眼光放得更远,暂时把体育的标签抽掉。

 

我们一定要坚持商业逻辑,要让自己的商业知识储备更多,所以我用这样一句话来跟在座各位共勉,“用对商业的理解来驱动自己,用对体育的热爱来打动顾客。”

 

如果商业逻辑都不通的话,我们就不要自欺欺人。我们希望“潮前走”,这是懒熊的态度,也是我们的故事。


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