华视体育市场总监陈澎:体育营销就像做红娘,如何让资源变现才是关键

2017-12-29 特别策划吴晨飘

12月22日,懒熊体育第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京举行。华视体育市场总监陈澎接受了懒熊体育的专访,他表示体育营销就像做红娘,但拿到资源后如何变现才是最关键的。


华视体育市场总监陈澎:体育营销就像做红娘,如何让资源变现才是关键


以下是懒熊体育与陈澎的对话实录。


懒熊体育:华视体育今年8月帮助怡宝成为亚足联赞助商,这个过程中华视体育做了哪些工作?


陈澎:我们是一个全流程的服务。第一步是取得赞助商的身份,前期帮怡宝和亚足联在中间做了大量沟通、论证和策略方面的工作。8月22号水到渠成,怡宝正式成为亚足联官方支持商。拿到这个身份之后,我们更进一步帮助怡宝做激活的工作,我们承担了亚冠赛事线下公关传播的服务。所以整体来说,我们是一个从签约到后期的激活全流程的服务。


懒熊体育:怡宝对品牌传播会有哪些要求?


陈澎:因为怡宝的体育营销战略很明确,也很专业,本身和很多赛事IP有过合作,像马拉松等跑步项目。另外他们坚持品牌本身的内核。我们在这个调性把握上,跳出单纯的胜负,更多地谈比赛的闪光点和纯净的时刻,来产生怡宝的品牌内核。


懒熊体育:华视体育帮怡宝拿下权益的过程里有没有遇到一些困难?


陈澎:虽然华视体育是今年刚刚开始独立运营的公司,但我们其实跟怡宝有很长期的合作关系。因为华视传媒本来在2016年就跟怡宝有合作,把怡宝带上了中超赛场,而且怡宝本身的体育营销战略也很坚定的。所以,我觉得从中超到亚冠的双线作战还是比较顺利的。


华视体育市场总监陈澎:体育营销就像做红娘,如何让资源变现才是关键


懒熊体育:华视体育拥有亚洲杯、亚冠等足球资源以及NBA、铁三这些头部资源,在资源配置上,华视是如何选择并配置的?


陈澎:相对于市面上的体育营销公司,我们更大的优势还是在于客户关系,以及我们本身依托华视集团、华视传媒,可以说是站在巨人的肩膀上。不管是销售网络、客户资源,我们确实也做了一些布局。但我们可能不是一个资源导向型的公司,更大的优势在于客户的洞察和服务能力。在资源上,头部资源和优势IP当然是越多越好,但是另一方面,拿到资源后如何变现、如何快速做商业性的转化才是最关键的,而且这个商业转化是通过帮客户做体育赞助、权益激活,最终让客户的品牌增量提升,销售有实效增长,这样才是一个双赢的结局。


懒熊体育:华视前几个月刚刚拿下德甲几支俱乐部的中国商业开发权,现在这些海外俱乐部、联赛对于中国市场都有什么需求?华视要如何满足他们的需求?


陈澎:现在全球的体育资源都觉得中国市场是一个潜力巨大、客户众多的市场,现在都卯足了劲来中国市场发展客户。但是,对于俱乐部来说,可能它对中国市场有两层需求。第一个,最重要的还是维护好俱乐部的球迷;第二个,在中国拓宽影响力。在这一方面,因为我们有华视集团的背景,有地铁公交的资源,本身又有户外媒体属性,所以对他们的传播也能起到一定帮助。我们能利用这些媒介为俱乐部做推广,同时也帮俱乐部找到更合适的客户。这种体育营销有点像做红娘的感觉,就是找到品牌理念、内核的契合点和结合点,然后把双方的粉丝调动起来,这样才是最好的结果。我们曾做过一个案例,帮助多特蒙德和一家动漫公司做了一个IP衍延伸的转换。对多特蒙德来说,这是他们很少涉足的领域,对于我们中国客户来说,拿到多特蒙德的官方身份对他们的足球电影宣传、推广有很大帮助。


懒熊体育:体育营销在过去几年发生了巨变,不管是移动互联网的兴起,95后的成长,还是生活方式概念的盛行。华视是怎么应对这些变化的?未来要如何适应这些剧变?


陈澎:在电竞资源上,我们也和一些电竞战队、电竞场馆谈合作,已经有了合作意向。在这些新的技术领域上,我们处于一个学习状态,很开放、很虚心地看各种新的技术运用。但是万变不离其宗,体育总体还说还是一个内容产业,好的赛事可以激励人,催人奋进向上,以及充满不确定性。所以,技术的运用可以增加体育的魅力,但重点还是要把握体育的本质。


懒熊体育:您认为华视体育的优势是什么?与其他体育营销公司的差异化何在?有哪些地方还有待加强?


陈澎:第一,我们虽然是一个市场的新来者,但是我们其实在这个行业上也做了很久。因为华视体育前身是华视传媒集团的体育事业部,之前这个事业部依托华视传媒与中超的独家户外合作伙伴关系,为中超赛场带来了不少客户,包括怡宝、华为。接下来,我们会运营好这些客户资源,用好华视的销售体系、销售网络,这是我们的优势。第二,我们整个团队还是一个年轻、专业的团队。不足的话,我们可能在入口、流量方面需要加强。很多体育公司,特别是虎扑、懒熊体育、懂球帝这些媒体也在纷纷开展体育营销业务。我们要扩大合作面,把这些媒体当做我们的合作伙伴继续延伸。


懒熊体育:2018年华视体育会有哪些新的方向和变化?


陈澎:2018年是世界杯年,我们也在世界杯上有一些布局,跟一些国家队合作,推荐给我们的客户,以另一种带有官方身份产品来为中国企业的世界杯营销助力,在资源上加强和媒体平台的合作以及加入NBA新的产品和玩法。 我们也会在电竞这些新项目上做一些推广、拓展。最核心的还是怡宝和亚冠三年半的合作,今年可能会在权益激活上做更多努力。


声明:本文为懒熊体育原创,转载请注明来自www.lanxiongsports.com。


延展阅读:


备战2018体育大年,他们说不以最终消费增长为目的的体育营销都是耍流氓


在赞助商、赛事管理者和受众眼里,体育还只是“体育”吗?


华视体育市场总监陈澎:体育营销就像做红娘,如何让资源变现才是关键

评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊官方微信
懒熊体育小程序