​完成千万级Pre-A融资,人马君把减脂营从线上开到了线下 | 创业熊

2018-01-24 创业熊吴童

​完成千万级Pre-A融资,人马君把减脂营从线上开到了线下 | 创业熊


健身领域在2018年开年后保持火热。


人马君2017年10月完成的千万级Pre-A轮融资在近日公布,投后估值一亿人民币。本轮投资方为日播控股,是一家女装上市公司日播时尚的控股股东。(延展阅读:健身创业公司想盈利,玩减脂的人马君或能提供一些启示|创业熊)

 

成立于2014年10月的人马君在其发展中,成功抓住了“减脂营”这个产品形态。


人马君是国内健身市场最早开展线上减脂营这一业务模式,并向线下拓店(2015年12月)的公司之一。去年,人马君在上海拓店至7家,店内均以多个单间隔开的教室为主,配备专用运动器材,主打小型私教课程。2018年预计增加至15家。


人马君CEO王寅告诉懒熊体育,如今人马君的定位是“健身私人管家”。


他说,如果一个人下个月要结婚了想拍人生中最美的婚纱照,或者一个模特想保持最好的身材,现在还是去附近的健身房,“我想有一天做到附近的健身房不会去了,哪怕是要坐半小时的地铁,他都要去人马君,那这个品牌就OK了。 ”


根据其官方数据,2017年人马君累计服务的10297名付费会员,其中有1000+企业家、名人、意见领袖等VIP。从2014年底开展该业务至今,共已服务近3万用户,续课率维持在50%。


收入上,2017年公司线上业务营收800万元,而线下平均每家门店每月达十万以上的营收。线下业务的营收逐渐超越线上。

 

人马君起家的线上课程,如今分为“线上减脂营”“线上辣妈营”“线上塑形营”,课程单价均为1699元,6周为一个周期。这些线上课程全部通过微信社群开展。


线下课程则在线上的基础上进一步延伸,包括私人及企业定制课程,门店开展的课程以1V1私教课为主,同时配合线上服务,目前服务范围只限上海。目前线下主打企业管理者、白领等用户群。人马君不做强制性推销卖课,对教练的培训也尽可能地细化到每一个动作,并定期对客户满意度进行回访。

 

人马君的运营成本由开店成本和人力成本两大块组成,具体包括房租,设备,装修板块,线上线下数十名全职教练与百余兼职督教以及后端管理运营团队员工的人力投入,在此基础上,王寅表示,“公司目前整体处于微利的状态。”

 

在门店选址上,为了贴合客户的心理体验,人马君的7家线下体验店均选址于地段较好的商场,每家店约占地300平米,装修成本超过了80万元。为了迅速抢夺“中高端”消费者,人马君强化了“1V1”单间模式的设置。


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 ▲人马君的线下门店装修成本超80万元,希望为客户打造舒适、高逼格的健身环境


对于做线上减脂营乃至线上健身内容的公司来说,如何实现线上业务中的付费用户向线下转化,一直是不易突破的难点。


懒熊体育曾在《复购率和收益率都很可观的线上减脂营,为何纷纷杀回线下红海?》中提到,下沉到线下的业务成单量与线上情况不成比例 ,支撑不起独立门店的巨大开销。


人马君在探索过程中除了靠转介绍开辟新的用户群,在2017年尝试了频繁的与各大品牌开展跨界营销合作,包括了饿了么、大开沙界、摩拜、滴滴出行、我厨、U掌柜、易果生鲜、LP SUPPORT等品牌。


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▲人马君在2017年尝试了与各大品牌开展跨界营销合作


新一轮的投资方日播控股会为人马君带来更丰富的合作资源。近年来,这家公司计划布局运动生态,曾领投跑步赛事IP运营公司每步科技3000万元A轮融资,其旗下的上市平台日播时尚是一家精品时尚女装上市公司。

 

日播控股高级投资经理焦闻彦告诉懒熊体育,公司今后希望通过服装包括童装、运动装等为出发点,拓展到相关的配饰,包括鞋、包、家居以及其他生活方式类的品牌。所以公司目前的投资逻辑是围绕主业,做垂直于产业链上下游的投资和并购。

 

焦闻彦表示,选中人马君出于三点具体原因:客群匹配、理念契合、满足企业生态战略布局要求。他解释说,“其实公司本来就认为服装并不是一个容易做的行业,因为这个行业的供应链很复杂。但是这些互联网品牌公司中,他们拥有和终端的用户直接发生互动的优势,所以公司希望结合一些新的互联网生活方式类的品牌,与新的形态的新零售公司有一些联系的话,我们做运动板块的布局就会更加顺畅。


王寅表示,2018年人马君的计划是继续在产品打造、品牌推广、拓展店铺上追求平稳的增长。


“人马君将来不会往健身去走,会更多的往健康的方向去走。“他说,”可能在现在这个阶段,跟健身俱乐部还是健身房也好,表面上好像大家都一样,但深层次的逻辑和行为都不一样,过一两年就会看到差别出来。”


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