体奥动力李义东:80亿拿下中超是正确的,接下来还要抢CBA

2016-03-21 人物Chuck


一向远离媒体、低调处事的体奥动力董事长李义东,在2015年做了中国足球界最高调的一件事情:80亿元拿下5年中超的全媒体版权。在接受懒熊体育独家专访时,李义东表示,这个“孤独的决定”源自他对中国职业足球必定爆发的信心。


2016年1月21日,体奥动力董事长李义东出现在盛力世家战略合作暨融资发布会现场。他身穿灰色夹克衫,黑色休闲裤,随身背着一个略显老旧的皮质公文包。与盛力世家CEO李胜、华人文化总裁黎瑞刚这些西装革履的发布会主角相比,李义东显得格外低调。会后他并未上台合影,只是在台下与人交谈几句,便匆匆离开会场。


“以前我是有规定的,不接受任何媒体采访。”1月21日下午,李义东在办公室里向懒熊体育记者解释了自己低调的原因:“我觉得我们身处的这个环境里面,说得多的人比较多。是一的事情,可能说成三分、五分甚至十几分。”


2015年,李义东只有两次亮相公众场合。一是5月11日,中国足协与体奥动力的“中国之队”系列比赛公共信号制作和媒体版权合作的签约仪式。二是10月28日,中超公司与体奥动力就2016-2020年中超版权合作的签约仪式。


体奥动力李义东:80亿拿下中超是正确的,接下来还要抢CBA

▲体奥动力创始人兼董事长李义东在办公室接受懒熊体育独家专访


低调的李义东在自己的第4个本命年里做了一件高调的事,也是2015年中国足球领域乃至中国体育领域最大的事件之一——80亿人民币拿下5年中超全媒体版权。


时至今日,人们对“80亿”的好奇和关注持续不减。处在争议中的中超到底值不值80亿?这么一大笔钱怎么收回?在李义东看来,种种问题,都是因为他和体奥动力做了一件非常正确的事。


“你做的事情越正确,反对的声音就越大。因为别人发现自己做错了会后悔,不能看着你名利双收。”李义东说:“如果你做的是傻事,大家笑笑就过去了,就当没发生这事。”


“80亿”的消息传出后,国家体育总局体育科学研究所研究员鲍明晓发表观点称,中国体育产业看起来热闹,但此前很多大动作如购买国外俱乐部、购买国外联赛版权等,都没有直接进入中国体育产业主业,中超版权的80亿则有可能真正带动整个体育产业上下游产业链。“这次的80亿对于联赛和俱乐部改善财务状况是很大帮助,让联赛和俱乐部有可能形成自我运行和成长的机制,或者可以达到上市融资的要求,打开了未来联赛、俱乐部与资本市场对接的渠道。”鲍明晓说。


李义东觉得鲍明晓的观点“大致说到了点子上”,他有自己的判断:“当80亿刚出来的时候,所有人都震惊了。我自己都吓了一跳,中超会值那么多钱吗?但从我的经验,从我的直觉来判断,中国足球尤其是职业足球,一定会有爆发式的表现。”


李义东喜欢用这样一串数字来论证80亿版权费的合理性:英超的购买价格换成人民币大概是180亿元,英国总共6400万人口,人均280元;中超即使5年80亿,人均每年才1.1元。


即使人均1.1元,中超版权费用与过去相比也是天上地下。


1994年,随着中国足球职业化的开展,中国足协与中央电视台签订了1994-1998年的甲A电视转播合同。每轮转播1场甲A比赛,央视以每次2分钟广告时段作为回报,全年共计56万元。1999-2001年,CCTV共出资1100万元,购买了3年中国78场甲A联赛的全国独家首播权。2001年,央视与中国足协的协议转播价格并未透露,估计在14-16万元之间。2003年,央视每场比赛的转播费用定为16万元,全年联赛转播费用总共为700万元。


2003年9月,上海文广集团(SMG)以1.5亿元的价格获得2002-2006赛季的中超联赛转播权。2007-2011赛季,中超5年版权费用共计7000万人民币。2012年和2013年,困境中的中超每年版权费用仅为730万元。2014年的版权费回升至1000万元。2015年,中超版权费用迎来爆发,单年价格在7000-8000万元之间。随着李义东的插手,2016-2020年,中超每年版权费高达16亿人民币。


体奥动力李义东:80亿拿下中超是正确的,接下来还要抢CBA

▲80亿搞定中超5年全媒体版权之前,体奥动力还拿下了中国足协“中国之队”


给出这样一个看似“离谱”价格的李义东,并不是一个不谙足球领域的门外汉。


2001年以前,这位复旦大学英美语言文学专业的高材生一直在体育圈外徘徊。1989年大学毕业的他曾参与DHL上海公司的筹建,后来又去了上海一档欧美音乐电台节目——立体声之友做主持人,虽然是一档音乐节目,但因为喜欢诗歌和文学,李义东请来的嘉宾中不乏沙叶新、史蜀君这样的人物,节目的话题也包括顾城之死和百老汇舞台剧,这档节目的听众当中就有一个复旦大学87级新闻系的男生——后来投资了体奥动力的黎瑞刚。


2001年,在上海声像做企划的李义东预感到了北京能够申办2008年奥运会,加上唱片业走向衰败,他开始有了做体育传媒的想法。正巧一位在《音乐生活报》做主编的朋友请他北上负责一个叫“散打王”的版权业务。2001年1月5日,李义东乘坐通宵快车来到北京,凭借着在音乐版权方面积累的经验和资源,他在一个月的时间里马不停蹄地解决了“散打王”的传播覆盖,并引起了体育总局方面的注意。


2001年9月,李义东临时受命,接过了CBA比赛转播信号制作的工作。当时他挂靠在中国体育报社的中广网下面,在中国体育报社的一间小办公室里,李义东帮助因赞助商临时悔约而濒临绝境的CBA历史性地实现了主客场全部转播,据不完全统计,转播场次达到1900多场,并破天荒地从央视拿来了200多万的版权费,随后,李义东又进入甲A联赛领域。


2003年,地产开发商中信泰富和体育总局一同成立华奥星空科技发展公司,找到李义东,希望他以华奥星空体育传播有限公司的名义注册一家新公司,这就是如今体奥动力的前身。2004年中超元年,华奥星空因为促成上海文广与中超联赛的合作,成为中超合作伙伴。2009年,华奥星空与亚足联合作,成为亚冠、世预赛信号制作、版权分销合作伙伴,这当中都是李义东运作的结果。2010年,华奥星空更名为体奥动力;2012年,体奥动力进入足协杯与超级杯,同年因广州恒大打入世俱杯开启与国际足联合作。


2014年,收听过李义东节目的黎瑞刚改变了体奥动力的原有运行轨迹。华人文化产业基金投资控股体奥动力,借助华人文化,体奥动力在2015年连连发力拿下“中国之队”和中超版权。


“当我们拿下中国之队的时候,还有人写挖苦的文章,说我们有内部交易,弄的中国足协半夜发公告。其实中国足球这一段历史唯一的陪伴者就是我们。”李义东说,他和体奥动力见证并陪伴了中国足球最寒冷的时候。“曾经东亚四强赛转播没人要的时候,一直是我们在接。最寒冷的时候,都是我们跟着中国足球熬过来的。所以我们理所当然地应该来分享比较好的时候。”


如今的体奥动力再也不是一家籍籍无名的公司了。李义东预测,受80亿的刺激,2016年中超俱乐部的竞争投入一定会加大,体奥动力的工作模式也要改变和创新。他介绍说,公司接下来可能会帮个别地方电视台制作主场比赛,也会更加侧重新媒体方向。


“我们的传播方式、版权的销售方式应该做一些什么样的变革,我估计春节前后一定会有答案出来。”李义东”爆料“说,他正在酝酿一个“业界又会为之一振的模式”。年轻时爱写诗的李义东用了这样一个比喻:“我就像一个流浪歌手,但偶尔我也会飙几个海豚音,让大家惊艳一下。”


在音乐圈浸泡多年的李义东喜欢以歌言志,中超版权花落谁家还没有定夺时,李义东给黎瑞刚发去的歌是混沌愁苦的《上海滩》,以80亿元搞定这一切后,李义东给黎瑞刚发去的歌就轻快了很多——那是罗大佑《闪亮的日子》。懒熊体育记者问他,现在是一个怎样的状态?李义东笑着说,听听齐秦《飞扬的梦》就知道了。


体奥动力李义东:80亿拿下中超是正确的,接下来还要抢CBA

▲2015年10月28日,李义东(左三)和黎瑞刚(右四)共同出席体奥动力的签约仪式


 以下是懒熊体育和李义东的对话:


懒熊体育:你曾经说过“80亿”是个孤独的决定,那么这个决定是怎么做出来的?


李义东:可以说是对我专业能力的相信,华人文化作为我们的大股东,从黎瑞刚总裁到徐志豪,对中超这个事情都没有给过我任何条条框框。是否要拿下,以什么样的条件拿下,完全信任我的专业能力,因为在第一线情况瞬息万变,每天请示汇报开会讨论,没这个功夫,我当时请缨说让我来决定。后来黎总裁问我多少钱,我说80亿,他就在电话那头笑。


其实有过蛮多的反复,也考虑过80亿会不会是个无法扛起的数字。当时正好传来几个消息,乐视买了香港的英超,它现在也没说具体多少钱,有多种说法,我们假设是2亿美金到4亿美金中间的一个数字,那么香港才多少人口,才600万啊。中超签约仪式上,我说我们跟英国职业足球有全面的差距,尤其在职业联赛方面,但英超看球人均280块的成本,中超即使80亿,人均才1块1毛钱。随着我们国家整体政策向好,我们要有前瞻目光。我已经预料到,2016年俱乐部的竞争投入一定会加大。如果能够形成一个正向循环,我不要到280块,到28块就可以了。做这个决定的时候,要看历史,但是我觉得历史是不重要的。我们要看未来是什么样的。


80亿刚出来的时候,所有人都震惊了。我自己都吓了一跳,中超会值那么多钱吗?所以会找各种数据来论证它。你要说服我为什么不是80亿或者为什么是80亿。但是我觉得从我的经验,从我对未来的直觉来说,我觉得中国足球尤其是职业足球,一定会有爆发式的表现。


懒熊体育:为什么80亿这个事情一直热度不减?


李义东:中超80亿始终在话题的中心,我觉得你做的事情越正确,反对的声音就越大。因为别人发现自己做错了会后悔,不能看着你名利双收。如果你做的是傻事,大家笑笑就过去了,就当没发生这事。


刚招标完了没几天,有人跟我说,如果这次招标不算,重新招,80亿就变成最低的价格,大家就在80亿上面杀了,低于80亿,你就不用坐在这个桌上谈了。有几家巨无霸企业根本不缺钱,出100亿、120亿来占领产业制高点又算什么?打个车、定个饭还烧掉那么多钱呢!今天还有人跟我说,你现在做的好吗?如果做的不好,那你也招一下标。以80亿为底价,开始拍卖,估计得过100亿。所以,你们为什么要说80亿不理性、80亿疯狂呢?只是你没见过甚至没有勇气去畅想一下。现在跟以前的七八千万是不一样的,坐标系完全变了,站在一去不复返的河流边上围观吐槽已经没意义了。


懒熊体育:最近体奥动力在做什么?


李义东:从今年开始,既然中超进入了所谓的80亿金元时代,我们的传播方式、版权的销售方式应该做一些什么样的变革,我估计春节前后一定会有答案出来。一定不会像往常一样。今年我们很大的一个问题就是要把中超的信号要做得比往年有一个大的进步。包括有些个别电视台的主场,可能我们会变成我们自己去做。现在有人在和我们谈APP的制作,我也不知道也许哪天可以在公众号上做一些视频节目,这些都存在可能性。


我从拿80亿开始,就跟赵军他们说,我们的平台一定是要向新媒体方向倾斜的,不会再重复过往的模式,那样注定没有明天!传统电视台和我们之间紧密的合作模式,就是我们怎么通力协作做出80亿语境下的高水准公共信号。盈利方向、布局战略重点都在新媒体,但是和新媒体的合作方式,我想也不是简单的我把版权几家一分就完了,会有一些更紧密的合作。但比方说像传统的一些门户网站,我们还是会给他留下一些空间,这是为了整个联赛的呈现。


懒熊体育:你和黎瑞刚是怎么认识的?


李义东:我印象中,黎瑞刚当过复旦诗社的社长。我当时也会乱七八糟写诗,但我当时跟上海一批已经成名的诗人如王小龙在一块,会自命清高,不跟学生诗人在一起,也不混诗社。但我知道他,他也知道我。2003年,我们跟SMG合作中超,他碰到我的时候,第一句话就是,以前我晚上会在宿舍带着耳机听你的节目,立体声之友。因为我的节目请了王小龙,通过他又经常会请一些文化人,比如沙叶新、史蜀君。我的节目算是流行音乐里面偏严肃的。我每一次都有一个topic,我们会讲顾城之死,很多时候在讨论诗歌甚至时政的事情。


懒熊体育:现在体奥动力的人员架构是什么样的?


李义东:华人刚入主的时候,我请黎瑞刚总裁来做我们的董事长。下面有赵军,现在人称“80亿姐”。站在我的角度,我觉得我还是扮演好长期以来的角色,不抛头露面。之前一天,我们开了个会。黎瑞刚总裁也去了,说体奥动力的董事长还是让我来当,这是他对我专业能力的肯定和激励。所以以前都说我是(体奥动力)创始人或者执行董事,今天开(盛力世家战略合作暨融资)发布会的时候,介绍说我是董事长。


懒熊体育:体奥动力未来在中超和中超之外还有什么其他的计划?


李义东:关于中超,一定会有一些让大家一惊一乍的事情,我现在就在想,什么时候放这个炮弹。我希望我们体奥动力每年都能成为年度产业事件的有力竞争者。CBA也是我们一定要想办法拿下来的。今天我就昭示江湖,说我就有这个企图心,我一定要拿下CBA。因为只有这样,我们才能一年四季都有大的比赛运转,而且优势资源的集合可以发挥乘法的效应。我相信,篮协和篮球俱乐部的股东们一定会十分乐意看到体奥动力在举手,因为至少我们的参与能够保证CBA联赛的市场价值不会明珠暗投!


懒熊体育:怎么看这些年体奥动力与中国足球发展的关系?


李义东:中国足球最低谷的时候,曾经东亚四强赛转播都没有人要,那时候一直是我们在接。包括当时中国3比0赢韩国这场比赛,央视没有转,都是我们在制作传播。所以说,最寒冷的时候,都是我们跟着中国足球熬过来的。所以我们理所当然应该来分享它现在比较好的时候。


懒熊体育:怎么看待中国体育产业发展的现状和前景?


李义东:国务院的46号文件是一个重大的刺激。其实还有一个背景要注意,就是房地产不好了,挖煤、挖矿也不好了,实体店也不好了,所以有的人不干了。剩下这些人往哪里赶?唯一的机会就是娱乐文化和体育,所以一窝蜂地进来。但是大浪淘沙,剩下不会有太多的公司。绝大多数,99%都会半路死掉,或者没走到半路就死掉。风就是这么在吹,你不能说没有泡沫,适量有点泡沫也是对的。


我们要想清楚,既然站在这个风口上,就要想明白你的使命是什么,怎么真正地把中国体育的valuation(估值)做上去。现在从事体育、从事足球的好像又缓过来了,自己创业也觉得有奔头了,自己投奔一个好的平台也觉得有奔头了。把一个东西骂倒是很容易的,把一个东西建设好是很难的。这就是所谓的急功近利,所谓的膨胀,稍微好一点就开始杀鸡取卵了。


懒熊体育:从2001年开始,你在体育这一行足足干了15年,从最初的低调到今天的风云际会,有什么感想? 


李义东:一句话:一蓑烟雨任平生!


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