V+Fitness是定位中高端人群的连锁精品健身工作室，以小团课为主，目前在上海有两家实体店，第三家即将开业。创始人Bella是多年的健身爱好者，看好精品健身工作室的发展，个人出资300万创业，目前启动了融资。

精华导读：

产品：定位在300平左右的连锁精品健身工作室，以小团课为主，开在高端商业地产，针对中高端人群。

创始人：Bella（中文名周婵），连续创业者，12年健身爱好者。

融资情况：启动资金300万，由Bella个人出资。

对于V+Fitness（简称为V+）创始人Bella来说，最近好消息不断，被“混沌独角兽成长营”录取为2016级学员，与知名运动眼镜品牌Oakley签署了合作协议，第三家健身工作室也即将开业。

Bella的创业项目V+是定位在300平左右的连锁精品健身工作室，以小团课为主，开在高端商业地产，针对中高端人群。出于对健身的热爱，又看好这个市场，Bella闯进了健身创业大潮。

“我原本是希望找个教练，开一个离家近点的健身工作室，我负责找钱，但做了详细的调研后，发现健身市场发展空间巨大（就全身心投入）。”Bella说。

▲ V+Fitness创始人Bella在录节目。

去年11月，V+第一家位于上海徐家汇商圈的健身工作室开业前一个月，Bella陷入了挣扎。

“去年10月是我压力最大的时候，团队人到齐了，店没开出来，又出现了各种各样的问题，”Bella说，“一度情绪很低落，开始怀疑自己。”

中途换装修工程队、抵押房子、换技术合伙人等——这是Bella所说的各种困难。事实上，作为多年的健身爱好者，Bella并没有开健身场馆的经验，在工程招标、装修、设计、器材购买等环节都遇到了不少坑。

用Bella的话说，创业初期，有些事情她不知道怎么回答，但不得不做决定。

二次创业、抵押房产

美女CEO是很多人给Bella的标签，但作为创业者，Bella面临的环境和常人并无不同。采访Bella的时间被安排到了晚上9点半，那个时候她才有时间闲下来。作为自身品牌的代言人，她经常有拍摄任务，为了更好地体现马甲线，她在拍摄过程中还要断水断盐等。

她的健身教学视频通过触动传媒在北京、上海等六个城市里播放了两周，有好评，也引来了一些质疑，“别人有的时候会有些指责，说我不是教练，视频不专业，其实我代表的是消费者，通过个人行为去感染别人，”Bella说，“有的时候也挺委屈的，但还好支持的人越来越多了。”

这不是Bella的第一次创业。2007年她成立了call center团队，与近十家中外资商业银行达成签约服务，赚到人生第一桶金，但第二年遇到金融危机，业务停滞，每个月基本没有营收，而团队的扩增导致支出压力倍增。

“不知道未来在哪里，”Bella说，“大概有段时间不见人，每天喝杯咖啡，吃块蛋糕，吃碗泡面。”

困境锻炼了Bella的抗压能力，创建V+，最大的困境是和初创的技术（教练）合伙人分手。不过，合伙人问题没有让V+停止前进，Bella选择了不给自己留退路，抵押了房产，用300万作为启动资金，“经历过金融风暴，现在来看没有什么事情是跨不过去的。”Bella说。

地产商、大的品牌商是核心资源

除了热爱，国内健身市场的发展前景也是Bella看重的，据美国AFS协会的调查数据显示，目前美国有超过10万家的健身工作室，总产值达240亿美元。健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁。

▲ ChinaFit主编潘睿在华南健身大会的演讲数据。

从上表的数据反应来看，以Crossfit为代表的小型健身工作室增长最快，其特点都是以团课为主，反观国内，目前的健身人群及健身房密度还远远不够，多方给出的数据作为参考，目前国内持卡会员数在1500万到2000万之间，健身人口占比在1%左右，而美国达到了18%左右；健身房数量在8000-10000家，健身工作室在20000家以上，渗透率低。

另外，一对一的私教对一般教练来说，其收益并未像团课或小组私教来的好，小而美的的精品健身工作室越来越多，“团课平效（单位面积利用率）更高，更赚钱。”Bella说。

目前，V+在上海有两家实体店，加起来约450名会员，每节课的价格是200元/人，平均每个会员一个月上四次课，Bella表示，理想的情况下，单店的会员数要达到1000-1200人。

前期会员主要通过微信公众号、露露柠檬等品牌活动及其他媒体资源进行导流，分B端和C端的用户，未来，Bella希望70%的C端用户，30%的B端用户。

“B端用户一次签的时间长，量大，我们的选址在高端写字楼附近，B端用户可以填充我们非繁忙时段（周末），”Bella说，“C端用户永远是基础，在未来我们和品牌的合作上会更有价值。”

Bella指的品牌是像露露柠檬、Oakley等运动装备、营养品、护肤品品牌。第一，双方可以互相导流，第二，品牌商可以给V+用户赞助产品。

通过大的品牌合作提升知名度是一方面，Bella也通过身体力行在为自己的品牌代言，目前，她拍摄的健身视频会放到优酷、腾讯、五星体育等视频媒体平台上进行传播。

“12年前的Bella有点微胖，通过长时间的健身，体测仪测试她的身体年龄还是在20多岁的水平，我们好多会员都不相信她已经37岁了，她是很好的代言人。”Bella的同学、V+合伙人Candy说。

健身工作室最大的成本在房租和器材，Bella此前积累的地产商资源也是其优势，前期较低成本进入后，随着V+品牌效应的突出，未来的租金成本会大幅降低，短期内，课程费和周边产品会是其主要赢利点。

目前，V+已经启动了融资，和一些投资方进行了接触。同时成立了技术研发中心，未来会引进连锁品牌管理经验的人，开发财务系统，升级管理系统等。预计到今年年底在上海开7家店，明年则会进军北京和成都。

精品健身房是一个趋势

健身领域，2015年大量的互联网健身项目获得了融资，一些明星项目进入了B、C轮的状态，拥有将近3000万用户群的Keep开始切入记步和电商，一方面希望持续获取用户，增加用户粘性，另一方面开始尝试商业化，目前电商只是个小的尝试，没有代表性的数据出现；同样拥有较大用户群的火辣健身则通过SaaS，希望跟线下健身房有更多合作。

“健身的用户最终会走进健身房，”一位看体育项目的投资经理说，“此前免费的工具、社区型的健身App培养了大量小白用户，但目前还没看到一个好的盈利点，所以现在线下有场馆的项目更受资本的青睐。”

一个现象是，转型推出智能健身房加盟计划的小熊快跑获得了乐体创投近亿元融资，以健身舱起家的超级猩猩在今年3月获得了复星昆仲资本数千万A轮融资，小型连锁健身品牌光猪圈健身也将在近期敲定融资。

“社区式、小而美、月卡化、智能化的健身房是趋势，”同一位投资经理说，“未来可能出现的是，以大型高端健身房为中心，辅以小型健身房、精品健身工作室为整体模型，类似大型超市和便利店的关系。”

社区式的健身房给用户带来了方便，月卡化也更容易让用户接受，但体验还是用户考虑的核心因素之一，目前不少用户反馈乐刻健身的环境较差，超级猩猩没有洗澡房，而V+的收费略高。

不同的用户群有不同的需求，小型连锁健身品牌的道路，目前都还是在摸索当中。

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